2012慢城宁海项目下阶段营销思路沟通与探讨.pptVIP

项目附加值提升策略：生活基本配套低租金快速招商 药房 便利性餐饮 小型超市 项目附加值提升策略：1号楼主力商业引入 项目附加值提升策略：慢城宁海周边区域形象塑造 项目附加值提升策略：慢城业主班车路线征订 介于目前销售淡季，可利用看房车作为慢城班车，弱化项目目前交通不便的硬伤。班车由慢城广场每天早晨发车一次，具体线路向业主征订，基本形成线路如下： 早晨7:00发车，经62路线路， 7:15到达御海城17路终点站折返， 7:30分返回慢城广场， 7点35分从慢城出发，经新城大街，通海路，北关大街后返回。 （具体线路可根据业主线路征订意见略作修改） 项目销售策略：对滞销户型大幅度变相降价 小户型滞销房源 (50平方)购买增送价值2.5万元装修套餐，或可选择1.5万元装修基金。 大户型滞销房源(130平方以上)购买增送价值8万元车位，或可选择4万元gouche基金。 项目销售策略：项目一期底商带租约销售 当前恶劣的市场环境下，实现项目快速销售，解决资金链压力尤为重要。 项目销售策略：限时成交促进优惠组合 针对于贷款客户，开发商垫付50%的首付，垫付部分首付到交房入住时还清； 针对一次性客户，可选择签合同不备案，一年后有权力无条件退房，退房时还可享受3%的银行同期利息。 推广建议补充： * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 2012/02/13 报告体系 现状分析 设定目标 分析问题 解决问题 2011年房地产市场总结与2012年趋势展望 Part 1 2011年房地产市场总结 Part C.1 宏观经济形势 国内外经济形势简析 国内形势 国际形势 从国内形势来看，中国经济依然没有摆脱进入滞涨的危险，以货币为推动力的中国经济在这种情况下，不可能放松货币政策，紧缩的货币政策决定了今年中国房地产面临的依然是严峻的宏观环境。 从国际形势来看，外需的下行将加剧中国目前的去库存压力，出口和经济增长速度均受到负面影响。 全球避险情绪升温促使美元资本回流，将有效削减中国的热钱流入压力，因此会减少热钱推升国内资产价格的现象。 政策环境：房地产调控持续加码，措施进一步落实细化，国务院不断重申，调控方向不动摇，调控力度不放松， 促进房价合理调整 1 月，“国八条”、房产税试点改革先后落地，“限购”、“限价”、“限贷”等政策全面升级，限购城市从2010 年的不足20 个大幅增加到40 多个； 7 月初，国务院常务会议明确“二三线城市也要限购”，随后台州、珠海等城市跟进，限购城市数增加到近50 个； 10 月底，1000万套保障房建设计划提前实现。 调控走向：由短期向长期、由“堵”向“疏”的转变 遏制部分城市 房价上涨过快 房地产市场健 康稳定的发展 房地产调控态势：小结 目标 决心 周期 中央 地方政府 非常明确 可能更长 非常坚决 不太明确 开始松动 希望变短 政策 很不确定 向其他进行微调松绑 中央政策与地方博弈，在2012年限购政策执行中将有所调整 2011年房地产及土地市场态势总结 2012年趋势展望 Part C.2 供销差走势与房价走势基本吻合，本轮调控房价下降压力之大将超过08年 未来商品住宅供销差走势 购房者预期：购房者的市场预期由预期上涨开始转变为预期下降 全国购房者对未来半年房价的预期 2011Q4 2011Q2 2011Q3 6.7% 22.5% 5.4% 5.2% 25.0% 33.3% 24.5% 23.1% 37.5% 23.8% 42.7% 31.3% 7.8% 6.4% 4.9% 大幅下跌 小幅下跌 持平，不涨不跌 大幅上涨 小幅上涨 四季度购房者预期房价上涨的比例为36.2%，比上季度下降12.8个百分点；预期房价下跌的比例为40.0%，较上季度增加12.1个百分点。这是2011年购房者预期未来房价下跌的比例首超上涨的比例，意味着房地产买方市场正在发生变化。 政策预判：继续坚持房地产调控政策不动摇，货币政策微调缓解调控压力 保障房建设任重而道远 房产税扩容势在必行 限购、限贷治标不治本 保障房投资建设，是稳定经济增长的重要力量，这主要是由于保障房可以拉动上下游产业的需求，所以明年保障房