2012散装话梅糖暨千堆万格实地销售管理培训.pptVIP

散装话梅糖暨千堆万格 实地销售管理培训;倾听是一种从容的姿态;写在前面的话;省部管理平台和团队的建立;3、了解市场、客户、竞品、渠道和自己，从业务型到经营管理型转变。;全面做好话梅糖销售推广;讨论： 目前的考核指标是否难以完成？公司的要求是否无法承担？ 成都沃尔玛一个月TG费用？6格陈列？ 昆明一家5000/500平的卖场TG费用？6格陈列？ 咸阳当地2000/300平的超市TG费用？6格陈列？ 某终端网点已经执行20天次的终端品尝是否需要继续开展免品及导购促销或特殊陈列？为什么？后续工作要如何开展？ 成都的拓展方向与南宁应有什么样的区别？; Nielsen针对中国家乐福的购物者行为研究报告显示： 有大约35%的产品不在原先计划的购物清单内； 这35%中，有68%是即时食品；;位置;;;;与计划的比对 — 执行状况（门店数，日期，陈列效果等） — 执行效果（销售量，业绩成长等） — 费用及物资耗用（试吃品，工资等） — 针对突发事件的检讨 投资回报率的计算（应对费用核销和真实性负责） 额外投入的费用/额外产生的业绩≥1 会议召开：系统分析活动达成结果和计划差距。总结分析执行中的亮点予以巩固；执行不足要找出问题、提出解决办法予以改进提升。下次活动效果要更好，实现持续改进。;为什么要针对一件事情做如此多的讲解？;如何陈列？才能最理想的销量;以下陈列是否达标？能不能做的更好;*;;;是不是做好了“千堆万格”就够了？;我们还需要做什么？;全渠道推广基本要素;全渠道推广策略思路纲要;产品价格体系的稳定、渠道合理利润的保持是产品销售持续保持的根本 关注终端的产品和品牌生动化展示，做好品牌识别 终端生动化：结合市场物料、陈列道具、产品堆箱等应用，针对铺货网点进行话梅糖和金冠品牌的宣传物料布置工作，最大化提升金冠品牌的终端能见度； 关注团队目标下达、过程跟踪、绩效达成和整改提升 关注终端现场活动的开展： 周末、重要节日重点卖场的千堆万格和产品试吃开展，提升话梅糖的消费几率； 以新铺货优质网点或空白区域网点为主周末或择机开展为期一个月的产品试吃活动，同时做好形??店打造、产品陈列、宣传物料布置等配套活动； ;全渠道推广策略思路纲要---区域属性划分;全渠道推广策略思路纲要---操作细则;全渠道推广策略思路纲要---操作细则;全渠道推广策略思路纲要---操作细则;千堆万格执行、话梅糖销售分析;千堆万格执行、话梅糖销售分析;千堆万格执行、话梅糖销售分析;千堆万格执行、话梅糖销售分析;千堆万格执行、话梅糖销售分析;千堆万格执行、话梅糖销售分析;几个问题？;关键点缺一不可;在千堆万格执行或常规销售活动中，做好杏仁奶酥的推广。 各区域应有目的的在各价格带选择部分具备较强市场竞争力的产品，作为重点产品推广。并不断提升对产品结构建立、产品组合、产品利润、市场投入等销售指标的分析和判断能力，实现投入产出最大化； 定义不同产品的销售地位，区分战略性产品、策略性产品，并采取不同的销售政策，优化产品结构，实现品牌和销量的有机提升。 推荐学习网站：百度文库 网址：/;作好以上我们会收获什么?;