2012淮南国际汽配城项目淮南台湾车配城项目营销策划代理投标报告132p.pptVIP

快速旺场是项目整体良性推进的关键，先把市场整体人气做旺才能更加顺利实现项目去化；具体招商“先易后难”，先从易整合板块、进驻意愿强的业态切入，如小车汽配汽修； “龙头先行、大户优先”，先抓龙头商户（本地）、抓品牌大户（异地），提高聚拢效应，带动散户、观望商户；（将品牌店/大店布点以拉动整个项目人气点或经营轴线上） 先做人气 再做生意 招蜂引蝶引水灌田 对整个淮南区域市场进行拉网式、地毯式扫街，将所有汽车关联商户一网打尽，经过二至三轮意向摸排，再逐步深挖掘，完成招商。 地毯搜索深度发掘 招商总体思路 项目招商策略 主力店定制招商 优先界定主力商户，有效促进项目人气拉动与商户带动 行帮大客户招商 大客户具备圈层影响力与带动力，有利于项目口碑传播与商户经营的信心提升 定向招商 汽配城项目的目标客群专业性强，定向选择、定向搜集很重要 品牌对接招商 利用上游渠道的品牌寻找下游代理商投资经营的招商策略 发布会招商 联系汽配汽修等专业经营者进行招商信息、政策的发布会，实现有效招商 广告招商 充分利用各种广告宣传媒体，将招商信息传达给目标商家 优惠招商 以适当的优惠，降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作 整合淮南市汽车关联商户资源 整合周边地市汽配汽修等商户资源 中国、安徽、淮南汽车/汽配/汽车用品等行业协会资源 主力大客户资源先行走访 深入了解市场动态； 资源整合期（2012年6-11月） 针对市场资源状况进行品牌资源筛选 随资源整合方向调整招商策略（发挥通用、百变铺型特点，灵活招商） 确定招商法律文件； 运营团队组建；招商物料准备齐备； 准备正式开始实施 招商准备期（2012年6-9月） 通过招商手册，推广项目； 通过龙头品牌经营户，带动其他品牌的进驻； 通过自身优势吸引异地商户资源、投资客； 签订意向书，收取保证金。 按阶段完成招商计划目标； 招商执行期（2012年9月-2013年9月） 运营人员到位； 与营运部门跟进装修并结束； 与相关各部门共同完成开业准备； 迎接盛大开业。 装修开业期（2013年9月以后） 招商节点划分 统一规划、统一招商、统一管理、统一运营 统一招商管理 统一服务监督 统一营销 统一物管 统一管理理念 统一运营管理的五大 内容 日常的物业管理服务 制定租赁政策与提供承租服务 优化商业业态组成结构 实施统一的服务管理 在促销和推广中追求商业整体品牌形象 商业运营建议 一流的运营理念固然重要，但具体的经营管理执行同样需要注重。 制定运营管理商业市场的促销计划 建立开业前后运营管理供求模型 开业前后运营管理收入与价值结构设置 开业前后运营管理成本核算结构设置 开业前后运营管理组织结构设置 建立开业后运营管理消费情报模型 构建主力商户进驻前的管理体系 制定开业后小业主的管理方式 商业运营建议 汇报结束！ * 主力店/品牌店签约仪式 省汽车配件与维修业商会进驻仪式 汽车产业发展论坛/招商大会 项目推介会/招商恳谈会 本地投资者 VIP认筹 淮南XX汽配团体进驻签约仪式 异地营销/网络营销启动 项目启动新闻发布会 第一批商铺解筹 开盘庆典 开业庆典 第二批商铺解筹 形象导入期 销售引导期 开盘热销期 事件营销战术 ——针对不同的节点，展开不同的节点引爆。活动营销是商业地产最突出营销手段之一，利用活动方式更好的联系目标群体，进行口碑传播，有效促进招商销售顺利进行。 营销核心 活动营销 营销战术 迎国庆 送喜惠 ——淮南国际汽配城国庆四重喜礼惠 执行方式 ——核心节点类活动：奠基仪式、开业庆典等 ——销售节点类活动：认筹、开盘、招商启动、节日促销等 ——项目展示类活动：品鉴会、推介会、投资说明会等 ——关系维持类活动：答谢酒会、老客户温暖活动等 聚合发展 共荣共赢 ——淮南国际汽配城皖北巡回推介活动 宣传主张 ——参加全国汽车配件交易会、安徽汽配博览会等 ——淮南汽配协会成立大会！ 淮南汽配城答谢酒会 感谢老客户支持/发动老客户带动新客户 概念营销 事件营销 活动营销 文本营销 定向营销 网络营销 体验营销 营销推广战术 淮南国际城商户联谊酒会 淮南汽配协会成立大会 活动营销战术 ——通过针对不同等级客户群体、针对不同营销节点出版不同主题的文本手册，形成和客户之间联系的桥梁和纽带，更直接的将项目价值、卖点、信息传递给目标客群。 营销核心 文本营销 营销战术 中国汽车后市场总会、中国汽车配件用品市场协会、安徽省汽车配件与维修业商会、安徽省工商联汽车用品商会、淮南汽车协会等关联协会定期直邮投放项目价值手册、项目推介手册 执行方式 ——精品楼书、投资手册、招商手册目标商户直投 ——自创专业杂志，定期定向发送（汽配大全/淮南汽车后市场） ——项目价值手册、项目推介手册行业协会、商