2012鞍山金域国际营销提报方案113p.pptxVIP

万科?金域国际营销提报方案;　　;Ⅰ金域国际形象定位 Ⅱ金域国际推广调性 Ⅲ全年推广营销手段 ;Ⅰ金域国际形象定位分析;项目档案;价值体系;万科，全球最大住宅开发商 万科深耕鞍山二十年…… 品牌实力和品牌文化赋予生活更多色彩和韵味， 与世界媲美的国际风尚让生活在此光耀。 万科93年进入鞍山，一直以行业领跑者的身份，伴随鞍山的发展，成为改变城市界面的推动者和影响人居文化的浸润者。19年来，从鞍山市中心的东源大厦，再到湖南板块的城市花园，再到市区核心地标的金色家园，再到引领高新区住宅发展的万科城，以及湖南板块北美风情豪华社区以强调生活主张的惠斯勒小镇可以说在鞍山任何一个区位开发建筑都能被消费者所认可，同时，也一次又一次的引起城区的质变，开启高档、舒适的人居生活新模式，成为推动城市进化的新力量。;50万平永乐公园，鞍山第二大公园。 别人是让公园成为外配套，而本案是让公园成为一部分。 建筑生长在公园里，以新城市公园观演绎新城市公园的国度。 拥有自然景观资源的房子 本身便构成了一道风景 在风景与风景的对话中 我们渴望发现一种 源自梦想的最大价值 一草一木、建筑与人将构成一幅完美图景 ;;;;;;;;;;;;;生长于自然的国际城;为确保项目在市场中脱颖而出， 我们基于对项目优势的理解， 并提出以下三个方向slogan，供开发商对比选择：;方向一;金域国际，万科与城市的里程碑 ;金域国际是铁西的地标 金域国际 本身就可以代表铁西， Slogan间接将“铁西”隐含在项目中，提升了客群对片区发展的憧憬， 避免由于市场普遍对铁西区发展不认可而产生负面影响的情况， 最大化吸纳客户。 对于铁西片区的地缘客户而言，金域国际的地标意义以及成为中心的企业目标与客群积极向上的心理相符，不会产生退却的心理。 ;金域国际是万科在鞍山的重要战略标志， 是万科的里程碑 万科19年耕耘鞍山市场，布局要点都集中在城市中心的繁华板块， 相继完成了铁东、高新区高端住宅的战略部署后， 这是万科第一次进入铁西市场。 万科是城市的运营商，善于用发展的眼光观捕捉未来， 万科与铁西、乃至鞍山是??步发展的关系。 作为万科扎根于鞍山的第六个项目，金域国际被寄予更高的厚望。 坚持做“老百姓买得起的好房子”，让更多人享受到万科的品质， 是万科在鞍山战略布局的重要里程碑。;金域国际是鞍山住宅格局变化的里程碑 金域国际是铁西区、乃至鞍山城市发展的里程碑 随着铁西区政府的发展规划，全运会、高铁、新站前商业圈…… 热潮不断，铁西区乃至鞍山市的住宅格局也在发生改变。 在以前，铁西区也许不会作为择居首选， 但现在，随着世界级的品牌开发商进入，铁西区发展将炙手可热， 除了地缘客户外，其他区域的购房者也将纷至沓来， 2012，金域国际不仅影响城市居住格局的改变， 还将引领一种全新的生活方式的变革，具有历史意义。; 我们提出的精神主张，不仅仅将项目打造成为一个标志， 同时也是将项目开发理念和未来愿景高度凝聚。 对于本案，彰显区域地位毋庸置疑，“里程碑”的形象基调明确。 弊端：站在项目与品牌、城市融合发展的高度上，没有直接体现铁西区域，但规避了直接提到铁西的排他问题。 ;方向二;铁西地王，万科制造;后期演绎地王概念： 区域内独一无二的地理位置（地段——铁西区最好、最繁华的版块） 区域内唯一一个品牌开发商（万科全球最大的住宅开发商） 区域内唯一一个坐落于公园的楼盘（永乐公园，鞍山第二大公园） 区域内唯一一个70万平米的建筑群落 区域内唯一一个能享受10%商业的楼盘，6万平米 区域内唯一一个商业和住宅建设在公园里的楼盘 区域内唯一一个天际线，城市景观，园林景观 区域内唯一一个有幼儿园在自己园区内的社区 区域内唯一一个全面家居解决方案 区域内价格高最高的楼盘 …… 地王级的生活品质/居住环境/社交圈层/物业服务/升值空间;方向三;金域国际，CSD国际生活城; 1.目前，只有本案位于永乐公园内部，可以做到“长于公园内”，其他项目仅可以做到“临近公园”、“望见公园”，这种优势是无法比拟的。 2.大多数项目都将永乐公园作为项目景观的外围利用优势，而没有条件将公园的自然资源融入到项目本身整体打造，而金域国际在设计规划时，已经将公园作为其中的一部分，与自然合作了。 3.大多数项目对于永乐公园的自然资源还处于“借用”或“占有”，处于“索取”的阶段，而本案则是与公园自然资源共同生长、以尊重的态度共同和谐发展，让永乐公园成为项目的亮点和价值的附加值，同时通过本项目自身的打造反过来带动永乐公园更加绚丽多彩。; 在市场竞争中，要在销售方面创造优秀业绩，势必要挖掘与众不同的优势，本案长于公园，名副其实的CSD中央景观区概念，可通过概念包装，吸引市场关注。CSD概念可以令本项目营销形式多种多样，令买家有不同的新鲜感从而促进销售。 弊端：对