2013年广州诺德名都营销策划报告（123页）.pptVIP

保利西海岸 业绩：2010年洋房首期蓄客仅一周，开盘销售率达到七成，实现价格高于同品质二成；江景高层逆市绽放，超越片区均价3000元。 2011年，在市场整体下行情况下，保利西海岸逆市畅销，实现销售金额35亿元,为广州中心区销冠。 2012年第一季度实现销售额近10亿元，蝉联广州中心区销冠，居广州第二。 北部万科城 业绩：在无现场、无售楼处、无板房的情况下实现4500元/平的均价，比周边项目贵1000元，单月销售约2000套，销售速度为万科集团之冠。 广州“淡市专家” 宝翠园 保利春天里 时代南湾 宝翠园 成绩：2009年3月正式进场，一举扭转 “钻石户型”滞销局面，在淡市情况下3个月销售209套，项目一期实现100%销售，进场后提升均价44%，刷新片区最高价； 在政策出台初期，客户观望心态严重，世联以“淡市营销”迅速应对，实现开盘100%售罄佳绩，成交均价14000元/平方米，高出片区价格40% ，体现了世联“挖掘物业价值”的能力。 保利春天里 成绩：面临2010年4.15新政后淡市环境下，保利春天里逆市畅销，实现开盘即100%售罄的销售佳绩。9月第二批开盘同样100%售罄。 时代南湾 成绩：2010年9.29新政后，世联以敏锐的市场触觉，推动时代南湾提前开盘，当天销售率超八成，成交均价高出片区六成，总金额5.1亿刷新时代地产开盘记录的佳绩。 世联资源整合竞争力 了解市场（市场资讯整合） 价值营销（专业经验整合） 客户经营（客户资源整合） 智囊团队（专家知识整合） 1、了解市场——市场认知 世联具备全国视野，有最敏锐的市场触觉，最全面的市场资讯，最快的市场反应。 世联旗下拥有32家分支机构，已为全国200多个城市的客户、超过2000个房地产项目提供了高质量的房地产综合服务。 世联通过精确的全国咨询和数据支持，对市场进行准确的研判。 1、了解市场——市场研判 世联具有最高的政策敏感度，对当前政策进行深刻准确的解读。 1、了解市场——政策解读 世联认为，过分依靠“全员联动+低价卖楼”的销售模式只能解决短期销售问题，对项目长期伤害极大： 1、严重透支项目前期积累的品牌形象； 2、无法保证所有销售参与人员都能够理解并传达项目价值，单一依靠低价CALL客、吸引客户成交，最终使项目陷入“价格混战”； 3、“全员联动”及“联合代理”缺乏基本的监管体系，导致业务员恶性竞争，以不正当抢夺、骚扰客户，破坏成交机会； 4、这种模式下，二级销售代表沦为“算价员”，三级销售代表带客不能形成主力渠道，却令发展商额外支出高额联动费用，策划毫无价值可言。 案例：新鸿基御华园 1、中原一手销售13个，二手销售17个；世联销售13个； 2、中原成单率8%，世联成单率12%； 结果：开发商及项目品牌贬损，储备客户流失，客户满意度下降，…… 2、价值营销——挖掘物业价值，执着于价值营销 渠道策略 傍大款，截留客户 动作二： 剑桥郡、万科红郡、招商金山谷每次在广州做推广，本项目都跟在其后推广，渠道包括报广、展场、电视广告、网络等，以户型和性价比为主诉求点； 时代糖果： 同样借势搜房网包裹保利西海岸。 渠道策略 事件营销，热门炒作吸引眼球 以争议性的话题抛出炒作的序幕 1、刚需置业区域大PK 以30分钟交通圈划分出刚需置业客户选择置业的区域进行PK。 第一轮：金沙洲VS番禺新城 第二轮：增城VS番禺新城 …… 方式：媒体牵线，大幅报道，客户参与。问卷访谈 区域 炒作 1 渠道策略 事件营销，热门炒作吸引眼球 区域 炒作 1 从政府规划角度进行诠释 1、“腾飞的番禺新城 主讲城市规划，番禺未来的发展，现在的发展阶段等等。 从开发商的角度进行诠释 1、拥抱下一个珠江新城 邀请万达、雅居乐、招商地产等华南板块的开发商共同参与，表决心努力打造下一个珠江新城。 渠道策略 事件营销，热门炒作吸引眼球 户型 炒作 2 以争议性的话题抛出炒作的序幕 1、面积赠送是仙丹还是毒药？ 面积赠送，客户得到实惠，强烈需求产品的附加值 而政府三令五申坚决制止偷面积的开发行为，是对是错？ 前期报建有面积赠送的项目成千古绝唱？ 方式： 媒体牵线，政府、客户、开发商三方对话 户型增送的方式探讨 1、99平米享120平米，多的面积何处来？ 解读项目的户型增送方式：入户花园、院馆、结构板空间 方式： 媒体大幅报道 户型设计专家解读 渠道 方式 时间 备注 候车亭风暴 1、天河、海珠一夜倾城 2、番禺华南板块、市桥 5月中旬 竞争项目附近的候车亭还可以作为导示牌，截留客户 网络（搜房、焦点、网易、新浪四大网络媒体） 主页通栏广告 专题报道 论坛炒作 看楼团 5月中旬 要求网络合作方有专门的看房团 商圈巡展+派单+楼吧 1、巡展地点：主要是天河北的写字楼和