2013江苏苏州太仓宝龙酒店式公寓营销策划报告（132页）.pptVIP

一个未来吧 写给未来的明信片 每一位客户，都能可以为自己的未来 写一张明信片，在特定的时间 有案场人员亲手寄送 新东西 随意生活区 i feel 新东西 随意生活区 项目定位语 方案二 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 也许不知道，下一站落在哪里 但理想，决不妥协—— 下一站 弹起！ 朋友从香港带回来的《香港，弹起》一直在Allen脑海里浮现。 因为早有类似的想法，所以一直在寻找让自己触动的发现。 让平面的生活立体起来，改变一点，改变一切！ 太仓启程了，下一站，明天！ 案名建议 宝龙Station 太仓启程了，下一站，明天！ 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 谋推广 营销第五步 （营销策略） 销售目标 销售策略 推广策略 项目权重分配表 项目 权重 备注 价格（元/㎡） 毛坯 海弘里外滩 5% 不同区域不同品质 8500 通力城市博客 5% 不同区域不同品质 9000 华海商务广场 20% 不同区域同品质 7500 奥森尚座 10% 同区域不同品质 8000 万达广场 30% 同区域同品质 6400 太古城 30% 同区域同品质 7500 合计 100% / / 销售价格测算 销售价格测算 销售价格测算 外部隐因素 海弘里外滩 通力城市博客 华海商务广场 奥森尚座 万达广场 太古城 权重 开发商品牌 110% 110% 110% 120% 80% 100% 5 区域位置 100% 70% 80% 90% 90% 80% 25 外部环境 80% 90% 100% 100% 100% 90% 10 内部因素 海弘里外滩 通力城市博客 华海商务广场 奥森尚座 万达广场 太古城 权重 建筑规模 90% 110% 100% 110% 70% 80% 5 项目品质 100% 120% 120% 120% 80% 80% 10 产品定位 80% 120% 120% 120% 80% 80% 25 户型综合 80% 110% 110% 110% 120% 90% 5 风格材质 90% 110% 110% 110% 90% 90% 5 修正价格 海弘里外滩 9386.5 通力城市博客 8950.28 华海商务广场 7219.25 奥森尚座 8622.22 万达广场 5582.22 太古城 6250 综上分析，根据市场客观比对， 本项目住宅的市场比准实收均价为：6772元/平米（毛坯） 销售价格测算 价格目标：实现毛坯酒店式公寓均价6800元/㎡。 目标周期：2013年10月~2014年6月，共9个月。 销售指标目标：完成95%的销售任务。 销售目标 销售策略 根据项目销售目标，确保项目资金回笼计划达成原则 保证项目顺利去化，引爆市场原则 使用平开高走的价格策略，通过高性价比，迅速占领市场 蓄客目标 　 　 　 目标 路障 解决方案 树立项目形象 市场推广概念纷繁 通过新颖的创意文字表现 让太仓人民眼前一亮 客群认同项目 新区消费者疑惑 强化宝龙品牌、配套概念 打消消费者疑虑 强调高性价比、不限贷 开盘吸引目标客户关注 年底销售压力较大 销售针对地缘客群，同时拓宽客户来源渠道 推广目标 三大平台 公关行销 广告推广 产品销售 制造话题和影响力 新闻、事件 对话、活动、口碑 对位人群，传递价值 软文、户外 杂志、电台 呼应、验证、说服 现场体验、物料、 服务、三级市场联动 媒体策略 媒体选择： 苏州交广网或太仓收听率较高的电台 投放形式：整点报时，增加曝光频率 电台——整点报时 1、租赁双层巴士将其外部进行品牌形象包装 2、将其内部改造为项目宣传之用，穿梭于太仓各大商圈，要道，成为流动的户外载体以吸引眼球，可往返于市中心及周边地区等人流量大的地点，形成更广泛的宣传效果。 双层巴士——吸引受众眼球 娱乐-电影院 推荐覆盖区域： 太仓各大影城 传播形式： 走廊通道灯箱、展架、售票处票夹 温馨短信楼书 采用温情提醒的短信楼书，带出软性项目卖点，替代功利性的销售信息。工作日在各个企业，周五、周六晚上，锁定周边小区、超市等等场所定点短信轰炸。 通过DM直邮重点突破社区、企业两大渠道，深化卖点，进行定向客户拓展。 传播形式： 赠精美环保便签本、创意笔、环保袋等 DM直邮 特色直邮折页 宝龙station 宝龙station 线上大规模广告主打知名度 线下渠道锁