2013祥和湾春节营销策划提报52p.pptVIP

常用营销渠道 客户认知度 媒体 户外广告牌 DM或楼书 车体 短信 电视、电台 网络 杂志 报纸 DM直投品种多，但量都不大 客户俱乐部 几近空白 现场包装 售楼部 围板、导示 楼体布幅 体验区、样板房 几近空白 活动 口碑传播 比较少 海安目前常用的媒体通路 春节期间活动简述： 1、本项目隆重登场海安 2、以趣味性的活动和物质奖励吸引客群，聚集售楼处人气 3、提升项目的知名度与美誉度 4、通过暖场活动拥有意向客群基础，实现购房预约 5、通过抽奖活动强化认筹客户忠诚度 活动主题：贺岁二连击 返乡送温情—看房报车票 祥河大拜年—预约送红包 参与预约更能参与正月15喜抽奖，中奖率100%，IPONE5S，IPADmini等你拿 认筹策略： 祥河大拜年—预约送红包 活动期间参与小定即可领取10000元购房大红包 参与方式：交纳1000元诚意金即可参加 在开盘后若未选中合意房源则诚意金全额退还 现阶段活动策略1——“来祥河湾，报销回乡车费”活动 活动时间：2014.1.26~2014.2.14(元宵节） 活动目的：聚集售楼处人气 活动现场：祥河湾售楼处 活动形式：客户到来——登记信息——报销车费—推动认筹 备注：报销回乡车费活动可以有效吸引人气，如效果显著，建议长期举行，直到小定客户达到蓄客要求 推广主题 30万方复合社区驾临海安城西 住阳光公寓，享别墅景观 臻品法墅、无遮挡阳房倾情献礼 祥河送温情，看房报车费 来访祥河湾售楼处即为您报销返乡车费　 相关媒体策略 以现阶段最实际可行的通路来宣传： 1、短信是房地产信息释放最稳定的通路 2、过年期间，电视与网络传媒是客户在家必看通路 3、报纸最具社会公众影响力，有助项目形象的树立 4、返乡客大量路过海安车站，建议在汽车站设立户外大牌或外展点5、在重要交通道路上设置道旗与横幅进行户外包装 6、在城中心与镇中心的公交站台打站台广告 活动细则： 1、凡在2014.1.26~2014.2.10期间坐大巴回海安的海安户籍客户可到祥和湾报销车费 2、报销每人限报一次，每次限报一张车票 3、报销者需带身份证及大巴车票到售楼处登记 4、报销者必须是海安当地户籍的购房预定客户 5、凡是认筹客户可当场报销 5、报销车票必须是国营大巴正规发票，车票目的地必须是海安 6、活动的最终解释权归开发商所有 活动1经费预算 1、大巴车票报销： 价格100元/人，预计200组客户，预算20000元，多了再加 2、但凡到售楼处认筹的客户给予购房一万元红包（优惠措施，虚拟金钱） 3、但凡认筹客户告知 2.21 抽大奖活动，与元宵活动（活动2）联动 现阶段活动策略2——“祥河湾猜灯谜，赢大奖”活动 活动时间：2014.2.14(元宵节）~2014.2.21（一周） 活动目的：持续人气 活动现场：祥河湾售楼处 活动形式：来访客户 — 登记信息 — 猜灯谜获奖品（5~20元） 认筹客户额外有集中抽大奖 推广主题 35万方复合社区驾临海安城西 高贵不贵，轻松置业 祥河闹元宵，豪礼献不停 祥河湾元宵猜灯谜，5万大奖贺新春 相关媒体策略 以现阶段最实际可行的通路来宣传： 1、短信是房地产信息释放最稳定的通路 2、过年期间，电视与网络传媒是客户在家必看通路 3、报纸最具社会公众影响力，有助项目形象的树立 4、返乡客大量路过海安车站，建议在汽车站设立户外大牌或外展点5、在重要交通道路上设置道旗与横幅进行户外包装 6、在城中心与镇中心的公交站台打站台广告 活动细则： 1、凡在2014.2.14~2014.2.21来祥和湾售楼处的客户可猜灯谜获取奖品 2、2014.2.21所有认筹客户集中抽奖活动，奖品为Ip手机一台 2、每位客户抽大奖只有一次机会 3、抽大奖客户需要带好身份证登记 4、活动的解释权归开发商所有 元宵节活动（灯谜） 时间： 2014年2月14—2月21日 地点：祥河湾售楼处 活动参与：来访、来电客户，新 客户，社会媒体、群体 活动效果：以趣味性的活动将人聚集到售楼处增加知名度与美誉度，并通过抽奖送礼强化认筹客户忠臣度。 活动2经费预算 活动物料 数量 价格 预算 灯谜物料 灯笼，剪纸 5000 5000 认筹客户抽奖 （元宵抽奖，100%中奖，后期沿用）　 一等奖　 1个IP 5S　 5000　 5000　 二等奖　 3个Ipad mini （旧款） 2000 6000 三等奖（阳光普照）　 100个充电宝　 50 5000 灯谜奖品 小玩偶　 200　 10　 2000　 糖果 200　 5　 1000　 巧克力 200　 5　 1000　 水果　 若干　 500　 500　 　 　 合计　 25500 其他包装费用　 　 　 　 　 　 　 　 现阶段活动策