2014南国·雄楚广场营销方略94p.pptVIP

第一阶段：惊艳面市，营销奠基（2013.11-2014.1） 外展点投入使用（街道口、中南主要商场及写字楼） 2014年1月1日 电话筛客。充分利用南国置业的巨大数据库，销售员电话一对一访谈，梳理旧客户，发动老业主，精细搜罗新客户资源，完成初期客户积累。 13年12月-14年1月 工地围墙、珞狮路道旗、导示牌；楼体巨幅、售楼部、售楼部外围示范区。 2013年12月 猛龙过江，再塑精彩-南国15年暨MY+城市广场产品推荐会 2013年11月 临时售楼部开放，工地形象包装完成，营销人员进场，开展培训、市调、过关工作 2013年11月 节点规划 时间 阶段性活动建议 猛龙过江，再塑精彩 ——南国15年暨MY+城市广场媒体推荐会 【内容】：临时售楼部开放，媒体推介会。 【目的】：强化南国置业的商业地产品牌形象，大武汉家装的成熟案例口碑形象，树立项目在武昌市场独一无二的标杆地位。 【时间】：2013年11月，临时售楼部对外开放 第二阶段：首轮强销，市场占位（2014.2-2014.4） 五四青年南国体验周-产品推荐会，锁定潜在客户。 2014年3月 A2#楼开盘 2014年4月12日 A2#楼认筹、样本间开放 2014年3月29日 主体售楼部投入使用；通过网络、营销活动、户外、短信群发、写字楼电梯广告、写字楼大堂巡展、电影片头、等渠道强势转播，最大程度拓展客源。 2013年2月 节点规划 时间 阶段性活动建议 【时间】：2014年2月中旬，主体营销中心对外开放。 【内容】：项目产品推介会，从产品发布会上抽出体验客户，参观南国产业，并录制视频，放到网上、售楼部。 【目的】：分析南国两大拳头产品联袂利好，联动项目首次面世，引发全城轰动与关注，全面蓄客。 五四青年南国体验周 ——产品推荐会 第三阶段：二次营销，一统江南（2014.5-2014.11） 商业部分第二次开盘 2014年8月 百万家居券拍卖活动。商业部分第三次开盘 2014年10月 LOFT产品研讨会；A4#楼加推 2014年9月 A3#楼加推 2014年5月底 商业首次开盘 2014年5月17日 南国大武汉家装携手月星家居签约入驻仪 商业部分第一次认筹； 2014年5月1日 节点规划 时间 阶段性活动建议 南国大武汉家装携手月星家居 签约入驻仪暨招商正式启动！ 【时间】：2014年5月，招商正式启动 【内容】：与月星家居签约、炒作造势；和招商、发售客户举行意向签约及洽谈酒会；会后长效媒体炒作。 【目的】：“身未动，势已起”，以大品牌进驻为起点，体现项目产品价值已被广泛认同。 阶段性活动建议 LOFT市场价值研讨会 【时间】：2014年9月，A4开盘。 【内容】：邀请各大媒体和地产知名人士助阵，探讨武汉市场上LOFT的现状和未来走势，相比其他LOFT产品，对本案的优势进行分析，主要针对投资提供建设性意见。 【目的】：聚集人气，引爆现场，制造热点话题，激发投资客的积极性，积累客户，为后续推售做铺垫。 阶段性活动建议 【时间】：2014年10月 【内容】：装修券拍卖、投资价值释放、暖场节目欣赏、礼品回馈、抽奖。 【目的】：再度聚焦全城目光，促进客户到现场，为后期的销售作铺垫 百万家居券拍卖活动 THANKS！ 有思想就有可能 * * 基于上面分析，考虑到我们项目的自身条件，我们认为 * * 顾客 商户 投资者 商业生态的概念即是从顾客需求出发，空间的规划和业态的布局形成有机的商业生态链，最终可以不依赖人为的力量去适应市场变化的一种商业模式。? ? 商业生态空间概念的提出 市场概念定位 对于顾客，我们希望建造一种商业空间： 完全满足武汉人购物休闲的新天地； 肯定可以买到心仪商品的超级卖场； 武汉版“宜家”，武汉人家装的风向标和仓库； 充满新奇的体验并且留下记忆； 游历和购物的过程是愉悦和舒适的； ……… 对于商户，我们希望建造一种商业空间： 每天都有川流不息的人流； 可以有做不完生意； 可以低成本经营的场所； 可以有效经营通勤时间更长； 有展示和促销的场所； 可以有灵活的进入和退出的可能； ……… 如何满足这三者之间的需求，归要结底是如何满足人的需求，形成充满期待地进入→兴奋地逛→意犹未尽地离去，不管男女老少，都可以找到自己的需求，用满足需求刺激消费、带动消费，用服务的方式获得利润，这就是生态商业空间的核心理念，这一切有赖于商业空间的塑造。 对于投资者，我们希望建造一种商业空间： 降低投资风险； 获得稳定和丰厚的回报； 无限的升值潜力； ……… 不同经济模式的零售商业形式 产品经济 商品经济 服务经济 体验经济 更高 价值体现 集市 批量交换 独立店铺 传统形态 百货 品牌店 超市 连锁 …… 商业街 购物公园 购物中心（MALL） …… 零售商业形式体