2015绿城江南里整合营销推广计划62p.pptxVIP

蓝道营销 2015.4;品味和审美才是衡量社会阶级的标尺;营销前提;项目案名：绿城·江南里 广告语：江南忆 最忆是杭州 属性定位：城中心 76席中国院子;项目核心价值： 山水名城中心的城市宅院 中式宅院专家的潜心力作 千年皇脉传承的历史底蕴 盛世华章启幕的自信表达;传播使命 赋予项目国际视野的传统美学风范 树立项目顶级华宅自信从容的气质 引发客户对理想居住所有美好联想;基于上次会议精神：在推广上以城市宅院、绿城别墅的占位，更好的提升项目形象与气质，聆听营造者的声音将项目品质落地，以名人生活解读诠释一种新的生活态度增加附加值。;传播：开创绿城中式宅院“流派”作品 绿城城市宅院占位；建树江南里高端形象。;传播命题壹——地理价值，皇脉基因 传播目的：宣扬地理价值，植入皇脉基因，改变老杭州人对地块“非传统市中心”的负影响。 ;传播命题壹点伍——江南意趣，中式闲情 我们判断，客户对于地段的“负影响”是极其有限的，这会被“杭州城区唯一宅院”这一稀缺资源冲淡。我们面对的是大杭州、浙江、长三角乃至全国的客户。所要营造和宣扬的不能仅仅是（大运）河与（拱宸)桥，而是河与桥所代表的江南生活意趣。在传统的认知里，江南意趣是和中式建筑分不开的，而杭州，正是这种江南生活的典型代表。 传播目的：唤起客户对江南诸多美好的回忆、向往并与本项目形成联想。;传播命题贰——营造者思，东情西韵 传播目的：通过对项目设计、营造的逐步解析，使项目形象逐步清晰。同时对过程的解读，处处体现营造者对土地、对客户、对时代的尊重。 ;传播命题叁——生活·家 传播目的：利用样板示范区的开放，增强客户的体验服务感，并通过对样板房的展示为项目营造一种世界级大师对家对于生活的理解，用名人效应来诠释一种全新的生活和家的概念，为项目拉调性助力。 ;按照以上三个传播命题，结合项目节点，将2015年的推广分为三个阶段。;当前阶段主要工作事项与推广主题;;主题：江南忆 最忆是杭州 目标：形象入市，建立起项目绿城城市宅院气象，案名落地。 策略：以绿城别墅和城市宅院展开阶段宣传??通过以城市宅院的占位和绿城营造的中式宅院拔高项目。 活动：“房交会” 亮相 渠道：户外、网络、围挡、访谈;绿城江南里 江南忆 最忆是杭州 城中心 76席中国院子;第1阶段传播事项清单（打中心 说形象） ;即是围挡，亦是展示给来访客户的震撼感受。;围挡定稿;精装折页：绿城开启中式城市宅院新流派新生活 能想象未来城市宅院生活的图景展示;折页定稿;微楼书：前期推荐项目重要道具;创意精装楼书： ——《江南里房谱》;TVC拍摄;户外形象广告;媒体、微信软文一;媒体、微信软文二;房交会：创意房交会形成热议;客户访谈系列活动——“江南雅叙”;序号;主题：人生只合住江南 目标：实现产品卖点的落地和完成有效蓄客。 策略：从营造者的点切入借权威专家之力，制造新闻与活动肯定绿城的项目品质和打造团队。以产品价值优势，形成舆论的关注、传播的影响力。 活动： 对话绿城 渠道：微信、围挡、访谈;绿城.江南里 人生只合住江南 城中心 76席中国院子;第2阶段传播事项清单（打产品 说价值） ;媒体、微信软文一;媒体、微信软文二;“设计大师访谈”：利用设计师在行业内的威望开展专业性的“江南雅叙”访谈活动，拉近客户与设计师距离增强项目在客户心中的形象与高度。 主题一：集大美于江南里梁建国的别墅时尚生活;“设计大师访谈”：利用设计师在行业内的威望开展专业性的“江南雅叙”访谈活动，拉近客户与设计师距离增强项目在客户心中的形象与高度。 主题二： “邱德光”眼中江南里的东方美学;网络深入解析“江南雅叙”设计师活动;“别墅派系”之争，绿城独树一帜 （专家角度，城市别墅派系划分，引出绿城派代言之作“江南里”） 绿城二十年定义中国别墅标准 （绿城中式别墅的开发历程） 心系绿城情归江南里!唯一留在杭州市中心的中国大院 （解析项目价值）;活动类型： 财经类活动——建行VIP客户江南里体验活动 艺术类活动——西冷印社社员江南里周末茶话会 收藏类活动——紫砂壶收藏爱好者江南里探讨会 摄影类活动——杭州摄影家协会江南里分享会 曲艺类活动——杭州昆剧团江南里研讨会 商会活动——温州商会企业法律风险再认识讲座;导客活动示意;执行要点： 针对各地驻杭商会、银行VIP客户、豪车4S店VIP客户、证券投资所VIP客户、浙大MBA总裁班等，举办跨界联动的公关活动； 针对不同目标客群，以符合行业特征的形式组织和召集推进主题活动； 活动全程项目广告植入、置业经理紧密跟进。充分挖掘分散于各个行业的目标客群。 活动目的：扩大客户层面实现最大化认筹;序号;主题：纵里寻她千百度 目标：有效认筹并去化。 策略：利用样板房开放和暖场活动为项目蓄客并实现成交助力。 活动：产品说明会、样板房开放、江南雅叙