2014年深圳卓越·INTOWN购物中心营销推广方案（89页）.pptxVIP

深圳商圈分布图;各区域的经济发展、时间长短不同， 可将深圳各商圈大致分为： 成熟型商圈、发展中商圈、培育期商圈。;罗湖商圈 依托深港经济，餐饮娱乐业发达 依靠东门三大百货、金光华广场、万象城、KKMALL等商业体 罗湖商圈的繁荣在商圈里依然首屈一指;福田商圈 深圳商务、行政、酒店及市政配套的集中区域 以福田COOPARK、中心城、卓越·INTOWN 为中心的福田CBD商圈正在形成 未来平安国际中心、ONE AVENUE、皇庭广场等 超级项目加入 福田CBD商圈将比肩世界;南山商圈 以海雅百货、茂业百货、天虹百货、海岸城、 宝能ALLCITY为南山中心商圈； 以花园城、海上世界为核心的南头与南油结合部商圈； 以益田假日广场、京基百纳、欢乐海岸、世界之窗等 组成的华侨城版块商圈； 南山商圈多点化格局正在形成。;培育期商圈扫描;通过商圈扫描，三大市场势态值得深入研究思考。;一.深圳真正进入多商圈黄金时代 商圈往往与所在区域经济息息相关，90年代的罗湖、2000年代的福田，到如今10年代的全面开花，深圳多商圈黄金时代来临。;二.CBD商圈，商业繁华同步世界;三、购物中心将出现更成熟的运营策略; 作为竞争异常激烈的福田CBD一员，如何在与COCOPARK、中心城、连城新天地的竞争中巩固已有品牌优势？怎样直面ONE AVENUE、平安金融中心和皇庭广场未来的威胁？;;在福田中心区中 卓越·INTOWN处在怎样的市场环境中？ 我们有哪些优势？;福田中心区现有及未来格局;福田商圈购物中心一览;仅福田CBD，就有近10个对手遍布周围。 是十面埋伏，还是笑傲江湖？ 如何看清局势，走出差异化是当务之急。;;通过分析，我们得出以下结论！ 以及对2014有了新的期待！;差异化策略：必须坚持以差异化定位，将 “爱”主题继续贯彻。;人群策略：坚持以CBD商务消费+家庭娱乐消费结合。;活动策略：以消费群为基准，针对性升级营销。;会员策略：继续加强会员入会与激活率;媒体策略：坚持以“活动+传播”为主的推广主线。; 现场策略：尽早整改停车场导视。;;第一季度;与知名外联品牌联合举办活动，效果较好。 ·保证人气：利用外联机构号召力，保证现场人气。 ·降低成本：降低活动成本、提高活动???果。 ·传播名声：快速传播卓越·INTOWN品牌知名度与美誉度。;联合儿童机构举办的亲子类型活动，收效良好。 ·增加人气：亲子类活动往往能吸引一家三口同时亲临。 ·促进消费：家庭人群抵达现场，基本都能形成消费。 ·提高商户信心：人气旺、消费强劲、商户更有信心。 ;2013，我们从“爱情”的小甜蜜里， 走到了放肆减压、无处不PARTY的关怀白领、关注深圳 等更加宽泛的“爱”主题。 2014，我们将怎样在原有基础之上、升级爱之主题。 以真正实现“悠享、优活、由心”？;;运筹帷幄，总纲先行; 推广目的;推广总目标： 以公关传播为主导，落实主题推广； 制造热点话题； 联合商家品牌，整合商家资源； 强化辅助活动的成果， 分阶段、分主题进行事件营销， 形成鲜明的品牌符号， 改变消费者认知， 打造深圳繁华CBD的新型购物中心！ ;PR推广目标： 通过“新，奇，特”公关活动为主线，以节庆活动为辅线，避免单纯以节庆为主线的活动形式，走差异化营销。 通过持续的“亲子”主题推广，牢牢锁定家庭消费客群，有效促进现场人气，从而带动销售提升；;SP推广目标： 主力业态促销一：联合餐饮品牌，推出家庭套餐优惠，引导及形成“商务聚餐、家庭聚餐”特色消费文化； 主力业态促销二:联合轻食产品，推出下午茶优惠，引导及打造“下午茶”休闲消费部落； 主力业态促销三:与零售商家联动，通过优惠吸引更多消费者现场消费。 结合节庆，推出零售促销优惠活动，以应对市场需求。;会员推广目标： 会员活动：培养会员消费热情与忠诚度； 会员拓展：进一步壮大忠实顾客群体； 会员激活及销售占比：增强顾客黏性与互动，促进商户销售与业绩增长。;2014，我们需要怎样的主题？;在深圳CBD，不管是白领、金领、还是老板， 他们留在深圳就心怀着自己的梦想。;在家庭中，不管是孩子、父母亲、还是另一半，也会有各种奇思妙想的梦。 ;在“中国梦” 的大好年代 在以爱为主题的购物中心 有必要将爱的关怀，蜕变成梦想的翅膀 去一起实现深圳人心中最美的梦想。;卓越·INTOWN 深梦奇缘; 走在梦想的路上;卓越·INTOWN 让梦发生;你的梦想，我们的方向;当梦想来敲门;这里将精粹深圳的七彩梦想 这里将梦想奇妙兑现 这里呼唤所有心中有梦想的人;如何达成？从消费者出发。 想他们所想，给他们所需。;在女人和孩子的眼中， 男人用来征服世界， 宠物用来美化生活。;他们为《云中漫步》泪流满面，不是因为男女主角的故事，而是感怀于漫山遍野的葡萄庄园。;他们对大山的依