- 1、本文档共73页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2016年度中大城下半年推广计划73p
2016中大城下半年推广计划;第一部分 ---------------- 任务分解第二部分 ---------------- 市场分析第三部分 ---------------- 推广定位第四部分 ---------------- 推广阶段;第一部分 : 任务分解;已知:;产品结构:;下半年推广要解决的问题;第二部分:市场分析;Part1.竞品分析;市场背景;基于市场环境的分析:2016年全年南沙区内约1.5万套货量,竞品推货众多且推货节点重叠,同时竞品货量充足且同质化严重,竞争激烈。;约1000套推货量
越秀滨海御城
物业类型:住宅、商业街
货量:首期约500套
产品:约79㎡两房、约90-98㎡三房、约100-120㎡四房两卫、约140㎡四房两卫;
吹风价:13500~15000元/m2 (带装修、带车位)
;
市场启示:
南沙区竞品市场竞争白热化,且产品及面积区间同质化严重,
市场召唤刚需刚改产品,然则刚需刚改扎堆出现,如何找到深化本案核心价值,突破竞品窠臼,走差异化营销之路?
;Part2.客群分析;;要住在方便地段,繁华与时尚要兼顾,出了家门就能消费,配套齐全,生活要有品质。;80后、85后,工作稳定,或者正在朝更高的层次攀升
对产品的品质很在乎,除了价格之外,房子的综合素质更重要
如地段、配套、交通等,置业很理性
会综合分析各个项目,找出心目中的“精品品质”;客户需求关键词;第三部分: 推广定位;市场
刚需为主;别人产品全,我们比品质;别人比资源,我们看配套别人大而全,我们小而精;别人比产品,我们比生活;特供重要人物精品生活;对于中大城,我们以其综合性价比赢得市场口碑,
成功取得900户业主的认可,
再看中大城,我们完全满足客户的居住需求,
不管是从地段、配套、交通等,而且我们还有最大的优势,
即买即住的生活体验,用看得见的醇熟生活,预见更多美好未来。;中大股份孵化3年,中大城现已芳华妙龄,惹人垂涎;自贸区核心,繁华生活中心,只为生活的大成者奢享生活;接驳地铁4号线金州站,想去那就去哪,拖延也是一种幸福;万达商圈、风信子免税店,绚烂多姿,掌控前沿时尚,说到就到;从幼儿园到中学,家门口的15年全程教育就在中大城;生态社区醇熟绽现,漫步其中,便可切身体会到中大城之美;中大城现房生活,幸福就要及时,容不得片刻等待 ;推广语;根据营销节点,下半年推广节奏排布:;第四部分:推广阶段;第一阶段(7月-8月)推广策略:价值重塑,以“城”熟了,承诺客户,
树立项目即买即享的利益,并重申中大品牌影响力。;;;;;;;;对位传播 精准拓客 ;线上创新媒体-LED截客流动车;本阶段新增线上媒体-出租车全城传播;王者风范,做大宣传;活动主题:七夕情人节 中大城闺蜜/情侣/夫妻深情对视挑战赛
活动目的:通过“七夕来中大城,挑战对视记录”
新奇的活动形式吸引年轻人到访。
活动形式:(8月上旬)邀请闺蜜、情侣、夫妻到访
参与“中大目不转睛对视记录挑战赛”,获胜前10名
均可获得情人节甜蜜好礼一份(可以自拍神器为大奖)
营销结合:当日推出若干套特价“七夕”甜蜜
婚房,且当日认购还享甜蜜香槟1瓶+玫瑰花1束
活动配合:线上微信发起邀请,配合媒体渠道传播。;第二阶段(9月-11月)推广策略:制造热销,顺势强销,
标杆身份感,树立品质社区形象。;大人物入主,当红不让;
大人物入主,当红不让
78-142平臻品现房,为数不多;
大人物入主,当红不让
78-142平臻品现房,为数不多;
大人物入主,当红不让
78-142平臻品现房,为数不多;
大人物入主,当红不让
78-142平臻品现房,为数不多;区域发声 持续拓客 ;本阶段新增线上媒体-候车厅;线上传统媒体-影院片前广告;搞足噱头,做大声势;;广场巨型麻将 中大就爱耍大牌;第三阶段(11月-年底)推广策略:年终回馈,清盘扫货,
完成中大城的清盘目标。;大人物入主,当红不让;你可以一个人,但不能没有家;你可以一个人,但不能没有家;你可以一个人,但不能没有家;年底冲刺 全方位拓客 ;线上传统媒体-网络全面铺开;新增创新渠道-无线WiFi发射塔;线下传统媒体-城北封杀;借势节日,做大宣传;为什么你还是单身狗
因为你连一套房子都没有;;室室=事事;“室室”如意,中大城懂你;万柿如意 中大懂你;THANKS
文档评论(0)