中海苏州胥江项目整合推广方案139p（经典）.pptVIP

礼品物料、观念文本 谭盾赞助活动 苏州房地产交易网、 苏州搜房网 网 络 《苏州日报》《姑苏晚报》 《城市商报》《江苏航空》 《三联生活周刊》《城市画报》 报纸软文 话题主要散播渠道 发 现 苏 州 的 红 现场及户外 年 月 年 月 备 注 内 容 发布媒体 时 间 07 11 —08 3 中海苏州胥江项目整合推广策略 第96页 第一阶段 ：工作概要 中海苏州胥江项目整合推广策略 第97页 第二阶段｜客户积累期 中海苏州胥江项目整合推广策略 第98页 时间：2008年4月—2008年7月 目的：通过公关活动，积累有效客户 主题：回到世界的中国 储客方式：“苏州红”中国文化节、通路组合 工作：销售部开放、户外广告牌更新、报纸广告、软文、网络、工地围墙 文本：出版《苏州红》楼书 第二阶段：客户储备期 中海苏州胥江项目整合推广策略 第64页 主城区——中高层政府官员公、企事业高管、私营业主、知名学者 园区新区——外资公司高层管理层、从园区新区回流的投资客 外来人员——周边区县私企老板、叶落归根者和外籍华侨 他们是社会生活中的 当红人物 泛客群构成 中海苏州胥江项目整合推广策略 第65页 苏州当红人物的历史性格 明清时期的苏州，正处于以农业经济为主的形态转向城市工商经济与农业经 济并举的形态。这时期，社会的意识发生了悄然的变化，商人的形象有了不 小的改观，尤其在“高雅”的士大夫中间，出现了“文人、仕官商人化，商人文 人化”的社会特殊现象。 他们在精神上追求宁静恬淡、闲云野鹤般的闲适自由，在生活上则体现着世 俗的欲望和世俗的幸福。焚香茗茶，品诗论画，充满着精致高雅的艺术情调 和物质享受。骨子里透着风雅和浸淫着衣食住行的精致主义。 这种骨子里的风雅和精致主义，正是苏州文化（吴文化）的独特的、精准的 归纳提炼。换言之，苏州文化就如同中国五千年文化浩瀚海洋中的一点红， 画龙点睛。 当红人物陈述 √ 中海苏州胥江项目整合推广策略 第66页 当红人物陈述 回到现代中国，现代苏州 中国现代当红人物阶层的发展演化过程 开放红 财富 确认身份载体 新贵红 名誉 假日红 品位 国际红 文化 苏州红代表客群 中海苏州胥江项目整合推广策略 第67页 第一个阶段——开放红时代 主题：以财富确定身份 核心价值:政治欲，权利欲, 财富占有欲 价值表现:摆阔攀比，名贵奢华享受。 画像素描：他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动 鞋，系着 “一拉得”红领带。对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究。 不少企业家出身贫微，从小对物质缺乏的体验使其在富有后开始进行补偿性 占有，这是穷奢极欲和缺乏“修养”特性在一些民营企业家身上共存的原因。 中海苏州胥江项目整合推广策略 第68页 第二个阶段——新贵红时代 主题：以名誉确定身份 核心价值：名利场，名誉，身份地位 价值表现：人大代表、政协委员、EMBA、名誉博士，协会会长，峰会论坛 上亮相发言。 画像素描：随着财富迅速积累，富豪们的生活开始变得骄奢淫逸。中国有富 人没有贵族；有“暴发户”没有资本家。 欧洲三代培养一个贵族，中国的新富们虽然积累起巨额财富，但缺少成为贵 族的环境和锻炼。这种环境和锻炼机会在哪里？ 中海苏州胥江项目整合推广策略 第69页 第三个阶段——假日红时代 主题：以品位确定身份 核心价值：身心解放，对天空与大海的占有，享受生活 价值表现：游艇、高尔夫及相关高尚活动，高尚沙龙社交，稀缺资源的享 有；高尔夫球也取代了麻将和KTV，成为企业家们放松交际的新方式。不少成 功人士乐于表现自己对于高尔夫的迷恋并展示球技。 画像素描：高尔夫、名车、名表、豪宅已经是富豪阶层的日常消费品。开始 追求对稀缺品的绝对占有。 经过了骄奢淫逸的风气之后，现在需要返朴归真，从大俗返回到大雅。一位 社会学者说。这种返朴归真的生活正在变成现实。 其中海归、干部、知识分子等是开风气之先的人。 中海苏州胥江项目整合推广策略 第70页 第四个阶段——国际红时代 主题：以文化确定身份 核心价值：假日红的真正成熟阶段。世界公民，国际自由人，绿卡族，文化 精英，行业意见领袖，生活方式倡导者和实践者。 画像素描：在中国的红色文化、信仰和社会制度中长大；在欧美名牌大学里 接受多元教育，在跨国公司中工作，通晓国际规则，具备跨文化沟通能力、 战略思维和世界眼光。在他们身上，语言国界种族信仰通通不是障碍，他们 已经融入了一