东南汽车的市场定位PPT.ppt

福州职业技术学院 实训题目 东南汽车的市场定位分析 系 别 商贸系 年级专业 11级电子商务（1）班 组 别 第一组 成 员01陈丹枫 02吴敏秀 03郑雅娟 04胡永华 05蔡山兰 指导教师 杨学明 完成时间 2012年10 月9日 前言 东南（福建）汽车工业有限公司，简称东南汽车，于1995年11月23日诞生在福建省福州市，由福建省汽车工业集团有限公司与台湾最大的汽车企业裕隆集团所属中华汽车公司共同组建，注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50%股份，是迄今为止经国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业。 二、了解市场定位 1、市场定位： 指根据消费需求的差异性，把某以产品或服务的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，从而有利于企业选择目标市场和制定营销策划的企业活动的总称。汽车市场细分是按照顾客需求爱好的差别，按消费者的需求点来区分市场，形成若干客户群体。在这若干个细小市场中，选择经营对象和目标市场，以特定的产品功能定位和形象定位满足客户群体的消费需求。 （1）顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出具有不同功用及车型的汽车。 （2）企业有限的资源和为了进行有效的市场竞争。东南汽车公司由于自身经济实力及技术的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的汽车或服务。为了进行有效竞争，必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中资源，制定有效的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 五、东南汽车的未来发展趋势 * ?? 强强联合的国际化汽车集团：公元1995年11月，一个汽车界的新生儿在福建省福州市诞生，从此致力于发展民族汽车工业的有志之士们开始沸腾起来，福建省的汽车工业渐渐走入了一个新的纪元，这个正在祖国汽车工业的版图上茁壮成长的骄子正是东南(福建)汽车工业有限公司。 1995年9月，福建省汽车工业集团公司凌玉章董事长与台湾裕隆集团严凯泰副董事长代表闽台双方共同签定合资经营合同、公司章程、预约用地协议书并草签技术合同。 2 市场定位的形式： (1)根据产品特色定位：如产品的构成成分、材料、质量、档次、价格等。 (2)根据顾客需求的异质性。顾客的需求是不尽相同的，只要存在着两个以上的顾客，就会出现不同的需求，针对不同类型的顾客就需要制造出具有不同功用及车型的汽车。 (3)根据服务差别化战略.即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务.企业竞争力越好地体现在对顾客的服务上,市场差别化就越容易实现. 3 市场定位的步骤： 调查研究影响市场定位的因素：（1）竞争者的定位状况：要了解竞争者的产品在顾客心目中的形象如何，并估测其产品成本和经营状况。在市场上顾客最关心的，是产品本身的属性和价格。因此，企业一方面确认竞争者在目标市场上的定位，另一方面要正确衡量竞争者的潜力，判断其有无潜在的竞争优势，据此进行自己的市场定位。 （2)目标顾客对产品的评价标准：既要了解购买者对其所购买产品的最大偏好和愿望以及他们对产品优劣评价标准是什么。目标顾客关注的是质量价格，企业应努力搞清楚顾客最关心的问题，作为定位决策的依据。 利益定价策略。根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。 市场空当定位。寻找市场无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。 性价比定位策略。结合对照质量和价格来定位。 市场定位的策略 （1）可以根据具体的产品特色定位：经过多年的市场推广和品牌实践，日前以其全线产品的“时尚、安全、科技和高性价比”等特点，成为中国汽车市场上备受瞩目的竞争者之一。 充分表明南京菲亚特在公司发展战略上的勃勃雄心及对中国家轿领域良好发展前景的信心。?? （2）根据所提供的利益和解决问题的方法定位根据使用者的类型定位：首先我们不能低估中国人的购买力，人民币的实际购买力不用讲了。 （3）根据竞争的需要定位：竞争者的特色与市场位置，结合企业自身发展需要，将本企业产品或定位于与其相似的另一类竞争者的产品档次，或定位于与竞争者直接有关的不同属性或利益。 通过了解：东南汽车以全新的面貌给消费者呈现更多的惊喜，V3菱悦以高性价比、国际品质进军紧凑型轿车市场，而三菱君阁则以全新的研发理念和跨界风格主攻细分市场，两款车型分别定位不同的人群，互为犄角，齐头并进。通过两大品牌同时推陈出新，