东师商务谈判18春在线作业2.docVIP

 HYPERLINK  ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 马斯洛的“需求层次论”中表示归属意识、友谊、爱情的需求是（）。 A: 生理需求 B: 生理需求 C: 社交需求 D: 尊重需求 正确答案: (单选题) 2: 按可比价还价的特点是 A: 不易操作，不容易被接受 B: 不易操作，容易被接受 C: 易操作，不容易被接受 D: 易操作，容易被接受 正确答案: (单选题) 3: 将马斯洛的需求理论用到谈判领域的是美国谈判家()。 A: 尼伦伯格 B: 艾格尔 C: 温克勒 D: 比尔·斯科 正确答案: (单选题) 4: 谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段 A: 核实阶段 B: 合作阶段 C: 协议阶段 D: 成交阶段 正确答案: (单选题) 5: 新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案 A: 胡姬花 B: 紫荆花 C: ??花 D: 茉莉 正确答案: (单选题) 6: 在涉外商务谈判中，运用惯例来说明问题是哪种思维方法？ A: 抽象概括方法 B: 演绎法 C: 分析方法 D: 虚拟方法 正确答案: (单选题) 7: 让步的作用是（） A: 向对方示好 B: 避免出现僵局 C: 降低对方的利益要求 D: 退让对方的谈判目标 正确答案: (单选题) 8: 谈判实质性开始的标志是()。 A: 听到对方的意见，闻过则喜 B: 坚持自己的立场 C: 委屈求全 D: 看局势再动 正确答案: (单选题) 9: 以下不属于谈判方案的基本要求的是（） A: 利益化 B: 灵活化 C: 具体化 D: 简明化 正确答案: (单选题) 10: 属于商务谈判的基本原则有（） A: 坚持使用客观标准原则 B: 利己原则 C: 利他原则 D: 以上都对 正确答案: (单选题) 11: 在正式的商务场合，男士的着装应该穿()。 A: T恤 B: 西装 C: 牛仔裤 D: 夹克衫 正确答案: (单选题) 12: 书面合同多以合同书/信件和（）等有形地表现 A: 数据 B: 数据电文 C: 邮件 D: 传真 正确答案: (单选题) 13: 哪项不属于商务谈判礼仪的部分()。 A: 会谈礼仪 B: 馈赠礼仪 C: 问候礼仪 D: 服饰礼仪 正确答案: (单选题) 14: 谈判的出现是因为()。 A: 物品稀缺 B: 物品不稀缺 C: 生产力水平高 D: 改造自然能力无限 正确答案: (单选题) 15: 下列哪个选项属于超前性思维 A: 下象棋 B: 跳绳 C: 购物 D: 吃饭 正确答案: (多选题) 1: 若谈判取得成功，应灵活运用下面哪几种思维方法 A: 抽象概括方法 B: 演绎法 C: 分析方法 D: 虚拟方法 正确答案: (多选题) 2: 为了创造良好的谈判气氛，应把握住的4个问题，即4P是（） A: 目标 B: 计划 C: 进度 D: 个人 正确答案: (多选题) 3: 服装色彩要注意与肤色搭配，如黄皮肤的人应避免什么颜色()。 A: 蓝紫 B: 黄绿 C: 朱红 D: 黑灰 正确答案: (多选题) 4: 谈判人的文化素质包括() A: 知识结构 B: 应变力 C: 自制力 D: 礼仪 正确答案: (多选题) 5: 小点成交法的特点()。 A: 循序渐进，保留余地 B: 试探性提问 C: 使用参照对象说服对象 D: 问次要问题 正确答案: (多选题) 6: 谈判的十大原则包括（） A: 智圆行方 B: 让对方习惯于你的大目标 C: 多听少说 D: 给自己留有余地 正确答案: (多选题) 7: 下列属于仲裁条款的内容的是 A: 仲裁地的规定 B: 仲裁机构的选择 C: 仲裁人的约束 D: 仲裁费用的承担 正确答案: (多选题) 8: 下面属于叙述技巧的是()。 A: 口齿清晰，通俗易懂 B: 语言精练，简明扼要 C: 叙述准确，保持客观 D: 注意头尾，心理效应 正确答案: (多选题) 9: 按谈判信息的内容可划分为哪些() A: 自然环境信息 B: 社会环境信息 C: 竞争对手信息 D: 产品信息 正确答案: (多选题) 10: 下列哪种情形，可以用谈判解决()。 A: 黄世仁和杨白劳的债务关系 B: 两国间贸易 C: 公司间贸易 D: 国际商务纠纷 正确答案: (多选题) 11: 怎样在谈判中做到对事不对人（）？ A: 站在对方的角度看问题 B: 多阐述