巢湖银鱼的营销策划书.docVIP

巢湖银鱼的营销 策 划 书 班级：10级市场营销 策划人：张文君 学号时间：2011-6-11 目录 封面。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 二．目录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 三．前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 四．正文。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 巢湖银鱼策划目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 巢湖银鱼营销环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 巢湖银鱼市场机会和市场威胁的分析。。。。。。。。。。。。5 巢湖银鱼的营销战略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7 营销策划书各项费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 方案调整。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。9 结束语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 前言 巢湖银鱼体形细长、洁白如银、肉密无刺、滋味鲜美。素有“鱼类皇后”之美誉。因其体细长如银、透明似水得其名。春秋之交为捕捞巢湖银鱼营养价值相当高。每百克鲜鲜巢湖银鱼，含蛋白质8·2克。晒干后的银鱼叫燕干每百克含蛋白质72·1克，脂肪13克，热量1709·4千焦，钙761毫克，磷1000多毫克。每百克鲜巢湖银鱼，含蛋白质8·2克。晒干后的银鱼叫燕干。每百克燕干含蛋白质72·1克，脂肪13克，热量1709·4千焦，钙761毫克，磷1000多毫克。食用银鱼不用开膛洗涮，用清水捞一下即烹煮。巢湖率先在全国实行封湖禁渔，一年时间半年禁捕，并通过实行人工鱼巢、人工放流等措施，保持20多年来巢湖渔业资源一直经久不衰（巢湖渔业资源的自然增殖一直居首） 2.产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 产品质量：产品质量就是产品的市场生命。对产品应有完善的质量保证体系。不使用甲醛等化学物品保鲜。 产品品牌：要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌， 产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 产品服务：策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3.价格策略 以同类产品为价格参考，以成本为基础，是产品更具竞争力。 给予适当数量优惠，鼓励一次性多买。 拉开批发零售价格，从而激起中间商、零售商的激情。 4.销售渠道 制定实惠政策鼓励中间商和代理商的销售积极性。 制定适当的奖励政策。 5.广告宣传 策划前期推出产品形象。 销后适当推出诚征代理商的广告。 把握时机进行公关活动，与消费者沟通。 6、具体行动方案行动方案细致、周密，操作性强又不乏灵活性。考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。费用预算：00万广告费用：300万，包括广告的制作费用10万，宣传费用20万，选择在电视上播放广告的栏目及冠名费用：160万，其他广告费用10万公关费用：00万，主要包括公共关系的维护渠道费用：10万，包括渠道维护，渠道拓展 在方案执行中可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 巢湖银鱼的营销策划书 1