2013年产城综合体项目的战略性招商（50页）.pdfVIP

产城综合体项目的战略性招商 四川大学产业发展研究中心 四川华茂恒业投资集团产业研究院 2013年12月12 日 公司名称 自我介绍 曾旺明 市场营销学博士、产业经济学博士后； 四川大学营销工程研究所副所长、四川大学产业发展研究中心副主任； 四川华茂恒业投资集团研发副总裁、产业研究院常务副院长； 中国市场学会理事、四川省营销学会副秘书长； 资深营销实践者：从事市场研究、营销策划、销售管理、企业经营管理工作20年 ； 资深产业研究者：长期致力小微产业集群转型升级、产业规划、产业综合体、产业招商、产业服务平台、地产企业标 准化管理、企业倍增商业模式设计、企业品牌提升等方面的理论与应用研究。 主参编著作： 《产业倍增模式下的产业园区品牌建设》、 《小微产业集群升级市场化运作机制》、 《产业运营论》、 《行业王者之路》、 《KPO企业标准化管理》等 联系方式：xyazwm@163.com 公司项目简介 公司名称 新型城镇化时代背景下的机遇 基础设施建设 产业扶持政策 户籍等市民化政策 以县城为中心 政府资本 产业导 人口导 新型城 入 入 镇化 民间资本 公司名称 产城综合体时代的来临！ 项目的投资机会空间：新型城镇化发展的主要模式必然是产城综合体；容易立项拿地 项目的增值预期空间：主题产业产城综合体对政府、运营商、企业更具有增值预期；容易形成竞争力 项目的资本结构平衡：多元化开发业态更容易平衡项目财务结构；容易持续开发 产业新城：共同开发 公司名称 产城综合体项目运作中普遍存在的五大问题 招商难的核心原因在于是不同主体之间的利益冲突，只有在“商家”获利背景下形成企业、运营商、政府等相关主体多赢的模式才能解决 这些问题。 归根结底就 招商对象：开发商与政府在目标客群价值取向上的矛盾 是招商难！ 开发商主要靠中小型客户盈利，但政府更多期待“招大引强” 资金回笼：物业的批次开发与产业平稳增长之间的矛盾 开发商物业批发开发，期待快速招商快速实现资金回笼，但产业平稳增长，客户入驻增长缓慢 成长路径 ：项目现实的骨干与理想的丰满之间的矛盾 入住客户期待完善产业链配套，但项目开发的投入必然分阶段进行 客户成本：客户迁移成本、规范化经营成本与现有方式的矛盾 存量客户迁入必然面临其存量的建筑成本的沉没以及设备迁移、员工迁移成本以及在园区规 范化经营成本，必然存在园区高成本经营与现有低成本经营方式之间的矛盾 政策稳定：项目的开发周期如何与政府领导的任期之间的矛盾 产业项目需要长期培育，但政府领导的任期性必然带来的短期行为，不一定愿意做短期利益牺牲 公司名称