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推销理论与实务习题 1、小李是一家合资食品公司的业务代表，今年三月初公司派他到苏州地区寻找和联系经销商，推广公司的新产品，一种价格大约在5元左右，300毫升装早餐果奶。请问小李应该收集哪些相关和推销信息，怎样去收集？ 2、试根据费比模式，介绍下列三种产品： A、数码相框；B、电磁炉；C、太阳能热水器 推销理论与实务习题 3、试分析以下案例，指出该推销员有违推销礼仪的地方： 上星期六，虎牌油漆推销员张树来到一家装潢公司，推门而入之后就直接大声地问前台：“你们老板在吗？”前台小姐就问他是否和老总约好了，张树说“没有！”此时装潢公司的老总正好从外面进来，便问他有什么事。由于天冷，张树还没来得及将所戴手套脱下来，就握住老总的手说：“我是来推销油漆的，正好路过这里，顺便来看看你们有没有需要？” 老总听到这里，脸色一沉，说：“你有什么快说，我还有事！”于是张树拿出随身携带的保温杯，先到饮水机上去倒了一杯水，然后才从包里前后左右地将资料翻出来，逐一介绍产品。老总听到一半，很不耐烦地说“好了，你把资料放在这儿，如果有需要我们会和你联系的。”张树急忙拉住老总的手说：“那你给张名片给我吧！”老总从名片夹里抽了一张名片给他，张树便直接往包里一塞，也跟着出去了。 推销理论与实务习题 4、试分析以下案例，试分析该推销员运用了哪几种寻找顾客的方法。 洗化公司推销员小陈主要负责餐具洗洁精的销售。近日公司委派他到张家港开发市场。在最初的一个月里，小陈也不急着推销，而是找到一个卖水产的老乡，整天跟着他去各家饭店送货。一个月下来，他已经基本认识了几十家饭店的采购经理；接着他又通过老乡的关系，请这些饭店经理喝茶聊天。就这样又过了一个月，他才开始他的产品推销活动。 推销理论与实务习题 5、对于下列类型的顾客，分别适宜采用哪些接近的方法，为什么？（括号内为产品） 1）建筑设计师，专业知识丰富（一种新的建筑设计软件）； 2）民营企业老板，略有傲慢（高级管理培训课程）； 3）企业中层管理干部，受过良好教育，阅历丰富（白领会所健身年卡）。 4）经济发达地区农村老年人。（保健食品） 推销理论与实务习题 6、推销洽谈常用的方法有哪些？举例说明不同的推销品，不同的推销对象对推销洽谈的方法有何选择？ 7、纸业公司的业务员老刘负责办公用纸的推销，公司每袋A4纸的出厂价格是12元，批发价格为15元，零售价格为20元。某学校一次性采购2000袋，老刘的目标是以低于零售价高于出厂价的价格销售。如果你是老刘，你会采用怎样的讨价还价策略，为什么？ 推销理论与实务习题 8、当顾客说“谢谢，我们不需要这种产品。”此时是否意味着顾客确实不需要推销的产品？推销员是否应该立即放弃，转向别的顾客？ 9、试述“推销理论与实务”课程对你本人求职应聘有何启示？ * *