沁园水处理2012年营销思路1224.pptVIP

森林计划 2012年营销操作思路 森林计划实施的关键—植树工程 在每一个市场都栽下一棵优良的树木： 即在一级经销商的基础上，搭建全国的二级经 销商体系，形成森林的主体。 保障每一棵树都能结满丰硕的果实： 即确保每一个二级经销商的成长和发展。 森林计划实施的关键—育林工程 一、植树工程 搭建三四级市场和专业渠道的二级经销商网络 选择合适的植树人 只有合适的植树人才能保证植更多的树、更高的成活率，更好的护树成林。 1、每个县、每个重点乡镇、每条空白渠道都以开发二级经销商的方式操作 沁 园 水 处 理 一 级 经 销 商 县二级经销商 重点镇二级经销商 专业渠道二经销商 沁园水处理经销系统架构图 2、以对市场和植树人高度负责的原则，对每一个二级经销商严格审查 1 2 3 4 审查标准 完善的水处理 运作团队 对水处理事业有强 烈的责任感 接受并按照公司的要 求操作市场 有一定的资 金实力 3、让每一个二级经销商与沁园共成长共发展 一生的事业 家族的事业 4、沁园的营销操作更贴近市场一线，与一级经销商共同扶植二级经销商 的市场操作 信息共享平台 经销商培训平台 加大政策支持 严格执行管理 区域团队工 作精细化 育林工程——提升经销商市场操作能力 一、深化渠道 沁园专卖店 终端卖场 分销网点 直销推广 服务营销 深化渠道 二、决胜终端 提升单店销售力 终端联动 全面提升终端进店率 决胜终端 终端标准化 三、创新营销 （一）、会议营销 全国开展226场，总零售额突破1300万，涉及到全国主要省市，平均单场销售 5.5万，最高单场销售突破15万。 （二）、推广车 公司8辆车在全国20多个省分、420多个市县乡镇累计开展900场 ，累计销售产品4267 台，总销售额达821万余元，直接手中85万余人，间接受众500余万人。 经销商自由推广车28辆，每辆推广车平均每月开展活动10场以上。 （三）、电视购物 目前电视购物已经在北京、江苏、浙江、广东、湖南、湖北、陕西、山西等省市 展开，累在11家电视台播放51场节目，销售了各种型号11000台机器,总销售额 470万左右. （四）、电子商务 公司目前的电子商务平台涵盖淘宝、亚马逊、京东商城等电子商务平台，京东商 城单月销售突破100万元。 （五）、团购会、砍价会、品牌联盟…… 在良好的行业环境中、在沁园坚实的基础保障下、通过全国经销商的辛勤劳作、在每一个城市、每一个县、每一个镇的市场都培育出一棵枝繁叶茂并结满果实的树木，让每一个地区都形成一片树林、让每一个省都形成一座园林、让全国市场变成一片一望无际的森林！ 这，就是我们的“森林”计划，这就是我们的基业长青！ Tank You * *