201202-深圳-星河时代-时代金街商铺价格策略案(汇报稿).pptxVIP

【时代金街】商铺价格策略及开盘建议2012年02月时代金街基本情况位置：B区7，8，9，10栋裙楼底商；属性：住宅底商；可售面积：2447.6 m2可售间数：39间面积区间：26-112 m2现状：纯街铺，门阔进深比合理，铺位较为方正实用，有独立洗手间，实用率高，紧邻商业中心和学校；时代金街商铺面积段26-45㎡45-60㎡61-80㎡81㎡以上套数810147Thinking思路认筹客户分析竞品分析价格表制定时代金街开盘建议整体认筹情况截止2012.02.21，共95批客户认筹商铺106个;有9批客户认2个及2个以上的筹；认筹客户意向商铺面积集中于26-60平米，60平米以上少客户需求客户第一意向客户第二意向商铺供应（备注：其中认筹客户意向面积区间不止一个）认筹客户意向商铺面积段较集中，意向商铺主要以60平米以下为主，60平以上较少；需求与供应量不成比例，26-40㎡商铺的供应量7个，而需求高达51个；其中40-60 ㎡、60-80 ㎡的需求中有不少是认筹客户的第二、第三选择，未来销售过程中可以通过现场氛围进行引导；建议：尽量引导客户购买大面积商铺；小面积商铺在单价上建议调高，通过价格引导客户；各面积段客户意向总价26-40平意向总价100-200万为主；40-60平意向总价200-300万为主；60-80平意向总价200-300万为主；80平以上意向总价为200-400万为主；认筹客户意向价格：客户意向单价集中于4-5万，大面积（60平米以上）客户意向总价较低认筹客户类型：主要以星河系业主重购、中原二、三级市场转介为主认筹客户区域及渠道：认筹客户以福田和龙岗为主除了打电话向业主释放商铺销售信息，时代业主重购，中原三级市场转介外，其次是老带新、短信、户外、楼体等了解商铺信息9批认多个筹客户情况：主力需求40-60平面积的商铺，非连铺需求购买者，可考虑不优先选铺。编号姓名认筹个数意向面积客户类型区域08-10孙茂颖426-40平米中原大梅沙分行转介盐田12、16李炳森260-80平米中原紫薇花园转介龙岗14、15吴菊云240-60平米中原摩尔城转介龙岗28、29马铭才240-60平米星河时代业主重购福田35、36徐开敬240-60平米中原紫薇花园转介龙岗38、56林岳展240-60平米星河时代业主重购福田54、55梁济鹏226-40平米星河时代老带新龙岗80、81李喜杰226-40、40-60平星河时代业主重购福田101、102陈德付240-60、60-80平星河时代业主重购龙岗其中龙岗5个，福田3个，盐田1个其中4个为中原转介，4个为时代业主重购，1个时代老带新其中有1个客户认筹4个，其余均认筹2个其中26-40平面积需求3个， 40-60平面积需求6个， 60-80平面积需求2个星河员工推荐到访情况：共推荐8个客户到访部门员工姓名推荐新客户姓名销售代表深圳公司李强华陶先生李磊丹堤物业李怡宣陈小姐黄素兰丹堤物业李怡宣文小姐黄素兰营销策划部郭艳英陈小群黄素兰龙岗项目部孙旭红张应文黄素兰星河集团张水春张水春吴平平龙岗项目部孙旭红黄万程黄素兰财物徐三森陈强生隋晓华员工介绍的客户认筹共8个编号姓名意向面积员工介绍（名称）1卢小玲26-60平米李德轩4陈华26-40平米郭夏凌13蔡少玲26-40平米星河第三空间员工介绍32张水春26-40平米员工重购37苏波宇26-40平米邹勋青41邹芳40-60平米邹新明95陈强生60-80平米徐三森98阎玉凤80平米以上邹新明Thinking思路认筹客户分析竞品分析价格表制定时代金街开盘建议绿景大公馆商铺概况——沿黄阁路住宅底商，昭示性较好，整体商铺面积偏大，主力面积80-110平米，销售均价4.3万元/平米绿景大公馆大运第一街位置：沿着黄阁路住宅底商可售面积：24791平米可售间数：20间面积区间：50-230平米主力面积：80-100平米开盘时间：2011年8月均价：4.3万元产品概况：开间9米，层高6米，赠送2-2.4米高地下室，不可做餐饮及搭建两层；龙翔大道黄阁路商铺面积50-80平米80-110平米130-180平米200-230平米商铺数量11153均价6万5.1万4.2万3.6万绿景大公馆商铺VS时代金街商铺指标对比体系绿景大公馆商铺时代金街商铺对比地理位置紧邻主干道，昭示性强，但人流量少爱联村对面，昭示性较差绿景大公馆昭示性强品牌绿景星河星河知名度高，商业运营经验丰富小区业主700多户1000多户---周边配套大运场馆Cocopark、学校、双地铁口依托cocopark大型商业，未来处于龙岗商圈核心，人流量大产品情况面积区间55-230㎡20-100 ㎡商铺面积区间跨度小主力面积80-100 ㎡40-80 ㎡主力户型为小户型户均面积123㎡61㎡户均面积较小开间9米5-8米绿景大公