tcl打入越南市场 教学课件.ppt

1.TCL根据越南市场的经济环境特点，怎样实现了彩电的本土化经营与国际营销？ 2.任用越南籍员工对TCL拓展越南市场有何实现意义？ 越南经济环境特点 1. 越南政治相对的稳定，经济快速的发展，有巨大的市场潜力 2.越南是东盟成员国之一 3.中越关系越来越密切 4.中越文化背景类同，交流方便 5.家电市场已饱和，日韩企业居首 6.雷雨天气较多 * 实现： 3.竞争对手实力强劲 ——自建与终端用户紧密接触的销售网络 2.多雷雨天气、没有CATV公用有线电视系统、信号弱  ——推出防雷击彩电和超强接收彩电等新产品 1.越南家电市场严重供过于求 ——主要研发14-21英寸的普通消费群体需要的产品 4.降低价格——自建营销机构，减少中间环节 7.与当地相处融洽——设立TCL青年奖励基金、从事公益活动（捐款、办学） 6.构建本土化——聘用本地的员工、进行培训 5.良好的售后服务 ——建立100多个服务维修站，承诺三年免费维修，终身维修 *