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* 手游入门知识 手游行业入门的一些基本概念、商务术语、推广合作模式等 （内容来源与网络） 整理：吴限 2015-8 更新 更新主要渠道分类及运营分析主要指标、手游的产业链及开发过程。 另外关于国外渠道的开发思路如下： 对于发行商来说，获取国外的渠道的过程类似于外贸中的跨境采购——需要像客户一样开发手握渠道的大网站站长、分发平台负责人、网盟公司等。要做到合适的app产品与合适的渠道在合适的价钱的价钱和传播受众中的match。其开发过程主要有开发信、展会、面谈、电话等等。 下一阶段需要进行印度市场的主要网站、人们的上网主流行为、分发平台、FB大号等的分析。 主要渠道 官方应用商店：搜索、排名、banner和活动 手机厂商及其他应用商店 CPA联盟 cost per action 刷机内置 广告平台 SNS/自传播 SEM 积分墙换流量等 “游戏产品的未来，关键掌握在善于数据真实全面数据分析的人，而不是数据本身。” 注册用户 在线人数 最高在线 活跃人数（带时间段+每个活跃用户平均在线时间） 每个活跃用户平均在线时间 游戏平均在线人数（非常重要） ARPU值：每个平均在线每月贡献的收入。 一些重要的数据指标： 手游开发商CP：Content Provider,即系产品开发团队 手游发行商：即代理或者独家代理手游CP开发出来的手游产品，在部分渠道或者全渠道发行CP手游产品的公司。 手游渠道商：拥有手机端手游和APP用户，能够进行手游和APP流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取手游用户的平台都可以称为渠道。 手游行业的主要参与者 1 常用术语 APP Application 的简写，即应用，仅指手机游戏或者应用。游戏也是APP，但通常都分开来说。 SDK Software Development Kit, ，是手游渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块手游CP必须要植入到自己的游戏里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上线。 包 iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或者APP的包，指的就是APK包。 刷量与扣量 刷量，指CPA渠道制造假量，骗取CP的推广费用。扣量，与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。 2 3 渠道评级 S级 自然新增注册700-1000人/天，7日留存50%，15日留存25%，月付费率7%。。 A级 自然新增注册500-700人/天，7日留存45%，15日留存20%，月付费率5%。 B级 自然新增注册300-500人/天，7日留存40%，15日留存15%，月付费率3%。 一般商务术语 留存率：登陆用户数/新增用户数*100% ，手游行业讲留存率一般有次日留存、7日留存和15日留存。留存率越高代表游戏越好。 付费率：即指游戏付费用户占总用户的比例，比例越大代表游戏越好。 ARPU值：Average Revenue Per User, 每用户平均收入，一般来讲，棋牌类游戏和休闲游戏ARPU较低，一般在几十元，RPG、卡牌等重度游戏APRU值较高，在几百元左右。 4 手游推广的主流合作方式 B级 Revenue Share 联运：即手游CP和手游渠道联合运营一款游戏，手游CP提供产品、运营和客服，手游渠道提供用户，手游CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。 Publisher Product CP SDK Game Online Revenue Revenue 4 手游推广的主流合作方式 B级 CPS = Cost Per Sales 按照收益进行分成，CPS和联运都是按照收益进行分成，但区别在于，CPS不需要接入渠道的SDK，用的是CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道，而联运则是渠道分钱给CP。 CPS的优势是不需要接入SDK可以上线，可以快速合作。联运的优势则是深度合作，联运的渠道可以给一些深度的推广资源。 Publisher Product CP Game Online Revenue Channels OP+CS Revenue 4 手游推广的主流合作方式 B级 CPA= Cost Per Action ：每行动成本 同样是广告术语，在手游行业里，CPA的意思有两种，第一种：CPA的A是指注册，即每有一个用户注册了游戏账号