某某管理咨询公司--汽车坐垫销售方案 24页.ppt

* * * * * * 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 某某管理咨询公司--汽车坐垫销售方案 “龙御”系列皮草产品市场推广项目建议书 河北祥鸿管理咨询公司 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 说明 祥鸿管理咨询公司李振海经理与香港御龙陈总的多次沟通，终于促成了公司王志强总经理与高级咨询师赵军博士、总策划李晨等与陈总的第一次交流，就贵公司面临的问题与对我们的期待进行了充分的沟通。现将我们经过专家组讨论形成的“贵公司面临的问题与解决的思路”做一个讨论方案，共双方进一步探讨与协商。 本建议书仅供本公司内部使用，未经祥鸿管理咨询公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 对本项目建议书如有疑问，请与祥鸿管理咨询公司联系: 联系人：李振海 电话：0311 邮件：lizhenhaimba@163.com 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 目录 项目背景、目标与任务 项目主要内容、时间、项目费用 项目组织保证及咨询团队介绍 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 项目背景 “龙御”是国内第一家从事汽车坐垫生产的皮草公司，公司目前的品牌“龙御”在我国汽车坐垫领域已经成为知名品牌，在市场上享有较高的声誉。但面对着市场消费趋势的变化和经济危机的影响，国内市场发生了巨大的变化，公司发展既面临严峻的挑战，也遇到难得的机遇，可谓“机遇与挑战”并存。 在机遇与挑战面前，公司的总经理没有选择消极观望的态度，而是采取积极进取的精神，力求在保持或增加现有市场的同时，谋求更大的发展，比如试探性地进入家俱（居）装饰领域，为龙御品牌的发展注入新的活力，占领新的细分市场，终于促成了这次双方的合作。 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 项目目标 项目欲解决的问题主要有： 1、如何发挥和巩固“龙御”品牌的已有优势，稳定与增加企业利润。 2、如何抓住有利时机抢占家居装饰市场？ 3、如何利用现代互联网技术促进销售模式的改变？ 这三个问题，涉及到公司经营战略的创新、目标客户的创新、商业模式的创新、市场推广方式的设计与实施。是公司“增加利润、合理布局、培育优势、高速发展”的指导思想，是解决公司发展方向问题的关键，是保证公司高效、快速、健康发展的百年大计。 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 新世纪商战法则 在新世纪，竞争优势的来源主要有四个方面： 产业先见——解决市场领先的问题 技术领先——解决产品的信誉问题 超低成本——解决的客户价值问题 商业模式——解决系统性竞争与模仿问题 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 项目任务 1、在充分调研与讨论的基础上选择一条正确的发展路线，避免弯路。 2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组合模式与策略 5、设计如何抓住有利时机抢占“家俱（居）装饰”市场的整体经营计划 6、企业专业营销队伍的组建与管理 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 任务一分解如下： 1、为企业选择一条正确的发展道路 1、1 行业特点分析 1、2 市场需求状况与潜力 1、3 行业发展趋势分析 1、4 市场机会与我们的战略选择分析 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 任务二分解如下： 2、找到迅速扩大公司“龙御”品牌产品销售量的新途径 2、1 “龙御”产品目标客户群的分类与选择 2、2 “龙御”品牌产品概念的重新定位 2、3 “龙御”产品增加销量的新方法 2、4 “龙御”产品营销渠道的维护与扩展方案 2、5 “龙御”品牌客户关系管理模式设计 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 任务三分解如下： 3、找到快速提高“龙御”品牌市场盈利能力的定价方法 3、1 “龙御”产品定价策略诊断与盈利点分析 3、2 “龙御”品牌市场溢价的可能性分析 3、3 “龙御”产品市场溢价创新战略与活动设计 3、4 “龙御”产品高盈利能力的价格体系设计 2009.11 河北祥鸿管理咨询公司 * 任务四分解如下： 4、设计“龙御”品牌有效推广的广告组