吉林省节能灯市场区域调研报告-商业计划书 20页.ppt

商业计划书 吉林省节能灯市场 区域调研报告 项目概况 随着人类社会文明程度的不断提高和电器化时代的到来，能源危机逐渐显现，尤其是电力的日趋紧缺，将严重制约人类社会的生产、生活，人们已经逐渐深刻的意识到节能减排事在必行。受此大环境的驱使下诞生了各种具有光普好、调旋光性优、使用寿命长、形式多样化、能效高的节能灯产品，其能效比普通照明灯具节能40-50%，当然，其中也不乏滥竽充数之辈，但可以肯定的是，节能灯市场的竞争已日趋激烈化，差异化的营销模式定会成为未来市场中立足之根本。 申请人概况 项目名称：宁波瑞德贸易有限公司吉林省办事处 项目内容：节能灯产品销售 申 请 人：赵远征 学 历：本科学士学位 联系地址：长春市黑水路太平洋大厦A座1404室 联系电话 0431电子邮件：zhaoyuanzheng_6444@163.com 提交日期：2009年4月 日 项目合作模式及优势 合作式创业模式： 合作的第一年处于市场培养阶段，办事处将采取薄利多销的原则，力争在第一年内抢占绝对的市场份额，树立起良好的品牌形象；因此第一年中双方将共同承担部分办公成本，简化营销流程，以应对多变的市场竞争环境；具体形式如下： 1.双方各承担第一年办公室房租费的50%,即各承担6000元人民币/年。 2.厂方在第一年中每月提供1000元人民币的办公费用款项，即12000元人民币/年，其他办公费用均由办事处自行承担。 3.由厂方制作统一的市场推广VI，并承担制作经销商形象的成本费用。 4.办事处采取终端结款形式，即每月固定日期将所销售货款转至厂方指定帐户（货款以出厂价计算），同时将换新后的残次产品一并返回厂方，未销售产品及时上报库存。 5.办事处将自负盈亏，产生的其他办公费用均由办事处自理。 6.合作第二年起办事处将自行承担一切费用。 合作优势： 1.如若建立专营店投资过大，且监管程度问题大，针对与我厂产品单一化情况而言并不适合； 2.代理商形式就目前市场而言,最大弊病就是一商多代，其产品种类多数在2种以上,对我厂产品的推行力度不够,分销渠道维护不到位； 3.办事处可利用自有资源推广产品形象以及销售产品； 4.比较之下,办事处对我厂产品而言推广成本低,运营灵活；办事处可自行寻找合作式专营店,即为合作经销商做整体形象,从而以最低的成本树立品牌形象，获得与自建专营店同样的效果。 项目合作优势一览表 以上办公成本均以最低标准计算，且合作带来的经济效益是无法估计的！ 厂方自建办事处 合作建办事处 项目 金额 备注 项目 金额 备注 房 租 12000元/年 　 房 租 6000元/年 　 人员开支 24000元/年 以两人计算 未计提成 人员开支 无 　 通 信 6000元/年 　 通 信 无 　 办公用品 10000元/年 桌椅\电脑等 办公用品 无 　 日常开支 20000元/年 车马费等 日常开支 12000元/年 　 公 关 20000元/年 未计大工程 公 关 无 　 合 计 92000元/年 　 合 计 18000元/年 　 总计:厂方节省74000元/年 吉林省长春市概况 长春是一座年轻的城市，只有208年的历史，地处中国松辽平原腹地，是吉林省省会，全省的政治、经济、文化中心。2007年，全市户籍总人口为745.9万人。其中，市区人口358.1万人，四县（市）人口387.8万人。 2008年，长春市地区生产总值实现2588亿元，同比增长16.5%。人均可支配收入为1.28万元，农村居民人均纯收入4930元，分别增长13%和17.7%，农民纯收入增幅首次大幅超越城市居民，城乡差距进一步缩小。 能耗下降达4.5% 项目建设必要性 大环境： 2007年，国家发改委出台《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》（财建[2007]1027号）。这是我国加大力度推广高效照明产品，促进实现节能减排目标的又一重要举措。? 　　 财政补贴重点支持高效照明产品替代在用的白炽灯和其它低效照明产品，主要是普通照明用自镇流荧光灯、三基色双端直管荧光灯（T8、T5型）和金属卤化物灯、高压钠灯等电光源产品，半导体（LED）照明产品，以及必要的配套镇流器。国家采取间接补贴方式进行推广，即统一招标确定高效照明产品推广企业及协议供货价格，财政补贴资金补给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户，最终受益人是大宗用户和城乡居民。《