宝洁VS联合利华战略区别演示文稿.pptVIP

集中化战略 企业集中化 、产品集中化 、品牌集中化 、厂址集中化 、营销环节集中化 差异化战略 联合利华旗下旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很像样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。 企业并购 联合利华企业帝国壮大的关键因素之一就是不断开展及推行的企业兼并 。 两者都是20世纪08年代后期进人中国市场，共同采用差异化战略，联合利华却落后于宝洁？ 1．宝洁的品牌定位和市场细分更准确 宝洁对洗发水市场进行了准确的细分，它所拥有的洗发水品牌几乎覆盖了整个洗发水市场，并且每个子品牌的定位都是非常准确而又清晰。联合利华尽管也有我们熟知的品牌如夏士莲、力士，却远远不及宝洁清晰的品牌诉求线。 相对而言，宝洁更能合理运用集中战略针对不同消费需求和人群，开发具针对性的产品，在市场的覆盖面比联合利华完整。在某种层次上说，集中战略和差异化战略有一定的联系。 2.宝洁有自己的品牌管理系统让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，因此，宝洁公司就能让自己的每个品牌做到最好。3.宝洁对消费者的关注程度更高宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系，宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。4．宝洁更注重对自己企业形象的建立宝洁连续多年成为中国最受尊敬的外商投资企业，联合利华则由于并购或租赁的品牌中除了中华牙膏以外，其他品牌要么自生自灭，要么悄无声息，要么面临重大危机，联合利华因此背上了“民族品牌杀手”的恶名。 * 宝洁 联合利华 环境0811 组员 战略分析 v.s. 宝洁公司简介 宝洁公司的主要业务 OLAY SK-II 潘婷 飘柔 海飞丝 VS 伊卡璐 美尚 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 健康 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 家居 宝洁公司简介 联合利华公司简介 联合利华的主要业务 战略分析 战略分析 宝洁的大品牌战略目的就是针对那些一直热销的品牌进行重点管理，经过反复的严格筛选，13个销售额达到10亿美元的旺销产品，如汰渍、佳洁士、OLAY等成为宝洁的“大品牌”。宝洁重点扩大这些品牌的销售。 如在中国市场，“飘柔”系列推出了专为中国人设计的“首乌黑发二合一洗发水”；经过三年测试，宝洁研制出第一个专门针对东方人发质的中草药配方洗润发产品：润研。正是这种适用于不同消费者的产品，曾强品牌发展动力。 宝洁不仅整合自身品牌，同时还积极通过资本并购将自身缺乏的大品牌纳入“大品牌系”。 例如在中国，宝洁在化妆品品牌上没有突出优势，于是就引入了玉兰油和SK-‖这两个中高端品牌。在与欧莱雅争夺羽西失败后，宝洁以32亿欧元收购妮维娅以弥补在基础化妆品牌中的补足。 宝洁认为发展大品牌的关键不仅仅在于营销业绩的优异，更重要的是品牌声誉、品牌管理、品牌革新以及人力资源等方面的发展进步，在整体战略上构成对竞争产品的进入壁垒。 在生产过程中，宝洁是始终将无形价值赋予产品，传播与维护品牌忠诚度。在2004年《福布斯》评出“美国最具价值品牌”中，拥有300多个著名品牌的宝洁独占鳌头。 1、强化原有品牌 的品牌力 2、补充新鲜血液 3、打造最有价值 品牌 宝洁公司战略分析 联合利华公司战略 差异化战略比较 *