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东莞营业三部系列(2002年曾黎明总监) 阳光区 正面积极 正思 正见 乐观向上 健康发展 这是我今生从事的事业！ 在这个世界上有人帮助你,是你的幸运；没有人帮助你,是公正的命运.没有人该为你做什么!生命是你自己的,你得替自己负责! 汇聚天下英才 共筑人生辉煌 建立庞大团队的要决 -----寿险营销组织发展 曾黎明业务总监 中国平安东莞“阳光区”创始人 2010年团队人力超过2000人 1996年入司，从业14年 中国保险大学学士 注册理财规划师 中国平安五星级讲师 美国LIMRA国际特许寿险营销博士（CIAM） 人生格言： 天道酬勤！ 人道酬诚！ 曾黎明总监 人力 260 钟广明经理 08 人力 120 冯跃经理 08 人力 210 袁志雄经理 08 人力 130 余雪莲经理 08 人力 50 陈敏经理 08 人力 70 张锦淮经理 08 人力 66 张慧萍经理 08 人力 108 张琴经理 08 人力 150 何映英经理 08 人力 120 明小英经理 08 人力 90 吴中辉经理 08 人力 80 杨效梅经理 08 人力 100 朱飘云经理 08 人力 110 周乐平 08 人力 70 周光荣经理 08 人力120 黄全星经理 08 人力 1oo 袁永平经理 08 人力 100 刘冰香经理 08 人力 70 2010年6月 张锦淮经理 张慧萍经理 阳光人的标准 相信 坚持 创新 发展 理解 感恩 团结 互助 我们的努力成就了东莞第一大区 建立一支有纪律、有思想、有文化、有道德的团队是管理的基石！ 我们又为何保留？ 阳光核心感恩文化 提高收入 扩展人脉 成就别人 幸福一生 为什么增员 懂法(基本法)增员是晋升发展的要求 用法(基本法)增员是利益增加的基础 速发(主动增员)借用他人的时间、精力、智慧为你获得更高收入，更快成长 组织发展的基础 确认增员类型: 1.成熟 2.人品好 3.自信 报纸广告 职业介绍所 推介人 保户 缘故 内勤人员推介 个人观察 …… 有效开拓增员方法的条件 成本不高 源源不断 主动性高 符合标准 一、营造增员氛围__全员增员(、人人增员、人人都有增员意识) 1.明确增员观 给别人机会、成就别人、幸福一生; 2.高瞻远瞩 看清绝佳商机 3.明智选择 一个有头脑的人是了解透了才做决定，希望优秀 的你给自己机会了解透了才做决定； 4、轻松减压 把人带到创说会或者经理办公室就成功了； 组织发展七大要诀 中国保险市场渗透率低 二.帮助新人留存--最好的方法之一是推动新人增员 1.谁都有几个朋友，叫自己朋友进来后你就要对自己朋友负责，你的增员都 会推动你晋升主任； 2.所有留存下来的都是主任，团队助你成功； 3.因为自己有增员了，就会更加严格要求自己，更加努力学习； 二.帮助新人留存--最好的方法之一是推动新人增员 三.提供增员平台：部门旅游、早茶会、登山、打羽毛球、烧烤、 家庭聚会、各种讲座等多种形式 1.突破心理障碍，自然接触； 2.让准增员在部门里面交到朋友； 3.保险生活化，生活保险化,开心工作快乐生活 组织发展七大要诀： 四 .识人用人 培养梯队 重点培养部门的准经理、准主任 1、寻找对象 增强信心 2、树立榜样 给予机会 榜样的力量是无穷的，多参加各种培训； 3、统一目标 渗透文化 加强宣导自己的目标和团队目标合谐统一； 组织发展七大要诀 组织发展七大要诀： 五、建立引资部队： 真诚相待 广结良缘--曾经是同事现在是朋友 离职人员协助业绩人力的发展,形成良性循环 \ 组织发展七大要诀： 六.学会推崇 善借外力 增员靠团队，自己少说 善借他人之口夸自己，从侧面包装自己互相帮忙增员 组织发展七大要诀 七、完善留存体系留存比增员更重要，要建立起自 己完善的新人训练体系 1.增强信心，走进市场； 2.演练使其快速专业化；