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降价研究模型 涨价研究模型 * 品牌价格交替选择（BPTO）模型 价格研究模型介绍（1） 模型目标： 此模型的目标在于为客户提供竞争环境下的价格定位。它的优势主要是模拟竞争环境，通过在多品牌竞争环境下的测试，了解消费者对各品牌的价格变动的敏感度及消费选择 。 操作说明：说明BPTO模型的技术方法：在市场目前真实价格水平下，如果被访者选择A，记录在问卷相应位置，然后A的价格不动，其他价格下调，再询问被访者购买意向，如此反复，直到某一品牌的所有价位被选择完毕。 注意事项： 价格卡片上的价格范围要求涵括该品牌市场价格可能下降的范围，卡片上的价格范围一定要包括该品牌可能的下调空间。 另外，由于测试涉及多个品牌，利用随机数表，让访问员根据随机数表时刻调整各品牌之间的顺序，消除测试顺序性误差。 价格研究模型介绍（1 降价模拟操作过程： A 客户品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 Step 2：如果第一步中，选择了A，这时将几个品牌价格下调一定百分比，再问其选择哪个品牌？ Step 1：在目前真实市场价格下，你首先选择哪个品牌？此项可以得到目前各品牌市场份额 A 客户品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 Step 3：如果第一步中或第二步中，选择了非客户品牌，这时将几个品牌价格下调一定百分比，再问其选择哪个品牌？进行3－5次循环。 A 客户品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 Step 4：如果第一步中，选择了非客户品牌，这时只将A客户品牌价格下调，再问其会不会选择A客户品牌？进行3－5次循环。 A 客户品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 预计将得到以下结果： 在目前的价格水平下,各品牌的市场份额是多少 对指定的A品牌,假如对其他品牌降价一定百分比而A品牌不动,A品牌将被吃掉多少份额,主要会流向哪个品牌. 如果首选其他品牌，我们调定其他品牌全部降价,了解市场份额将会如何重新分配。 如果首选其他品牌，我们调定如果A降价,每降百分比多少,将得到多少比例的市场,主要会从哪个品牌获得。 ％2 ％2 ％2 ％2 ％2 二次下调量 ％2 ％2 ％2 ％2 ％2 一次下调量 6.5元 6.2元 6.5元 6.1元 6万元 目前市场真实价格 品牌E 品牌D 品牌C 品牌B 品牌A ---------- ％2 ％2 ％2 ---------- ％2 ％2 ％2 ---------- ％2 ％2 ％2 ---------- ％2 ％2 ％2 ---------- ％2 ％2 ％2 ---------- 五次下调量 四次下调量 三次下调量 价格水平（每次降量可以自行设定） 价格牌子表设计： 不同价位上的被访者选择情况，可以了解到价格变动对各品牌份额的影响 价格研究模型介绍（2） ％ 价格研究模型介绍（1 涨价模拟操作过程： A 客户品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 Step 2：如果第一步中，选择了A，这时设定A价上涨一定百分比，看其选择哪个？ Step 1：在目前真实市场价格下，你首先选择哪个品牌？ A 客户品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 Step 3：如果第一步或第二步中，选择了C品牌，这时将C调高一定比例价，再询问选择哪个品牌？进行3－5次循环 A 客户品牌 B 品牌 C 品牌 D 品牌 E 品牌 预计将得到以下结果： 在目前的价格水平下,各品牌的市场份额是多少 首选A品牌,这时调高A品牌价格,了解A品牌将被吃掉多少份额,主要会流向哪个品牌. 如果首选非客户品牌，假设调高该品牌价格,了解市场份额将会在客户品牌中增加多少。 *