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管理制度芙蓉王成长的启示
他山之石可攻玉 —— “芙蓉王”成长的启示 湖南大学 2010秋二班 2011.5 3.1 4.62 5.92 7.99 9.87 12.48 18.47 23.61 30.75 42.12 52.73 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 64.4 0 10 20 30 40 50 60 70 芙蓉王历年产销量统计图（单位：万箱） 资料来源：中国烟草网 2004 2005 2006 2007 中华 芙蓉王 芙蓉王、中华历年产销量对比（单位：万箱） 资料来源：中国烟草网 0箱 规模主导型 红金龙 白沙 红河 天下秀 七匹狼 红塔山 红双喜 将军 规模效益型 云烟 利群 石狮 长白山 真龙 好日子 黄金叶 芙蓉王 中华 玉溪 30万箱 50万箱 100万箱 200万箱 0元 50元 100元 200元 300元 效益主导型 第一部分 分析思路 2007 2005 2006 2008 2009 107.47亿 137.51亿 172.10亿 238.56亿 288.39亿 芙蓉王历年品牌价值（单位：RMB） 资料来源：世界经理人网 第一部分 分析思路 心理份额 公司战略 公司战术 公司价值 品牌 差异化 定位 核心竞争力 心智份额 市场份额 市场细分 目标市场 营销组合 销 售 服 务 流 程 第一部分 分析思路 第二部分 定 位 第二部分 定位分析的启示 第二部分 战术分析 市场份额 差异化 销售 营销组合 定位高端，侧翼定价 生产投入，科技护航 销售上开源、在供给上节流 “品质”加“稀缺”的饥饿销售策略 借势借力，排除阻力 创造好的销售环境 第二部分 差异化分析的启示 第三部分 品 牌 经济价值 产品价值 社会价值 人本价值 芙蓉王品牌价值链 品牌价值 基于创新价值从而进一步深化品牌信仰，让“价值文化”更加深入人心 将品牌个性打造得更加鲜明，突出其品位和身份 让“芙蓉王”品牌人格化，以内里带动外在，真正用文化促进市场，使“芙蓉王”成为“精神至上”的选择，是永葆企业蓬勃的发展之道。 第三部分 品牌分析的启示 围绕 定位 的持 续品 牌创 新
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