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“疯狂联想1+1+1+1关联销售法”  “疯狂联想1+1+1+1关联销售法” 奚傲霜 2010.5.8 长沙 奚式药店营销秘籍 1、把我“奚傲霜”介绍给大家 2、奚式药店营销：“弓、弦、箭”论 3、奚式药店营销：“五官营销” 4、奚式药店营销：提高客单价最有效方法之一==“疯狂联想1+1+1+1关联销售法”形成零售药店销售营销体系+培训体系+考核体系 培训师介绍 奚傲霜先生，毕业于总参电子技术学院基础系和指挥系和中国药科大学市场营销专业。先后任江苏省医药工业公司办公室主任、先声药业药店旗舰店店长、办事处主任、浙江地区经理、东北、华北地区经理等。其中在东北三省期间为大型连锁公司担任过“技术顾问”共同策划药店管理、销售方法、大型运作活动、促销人员管理、全员培训计划。在金陵药业金陵大药房担任过副总经理，分管采购、门店销售管理、营销策划运作。2007年8月-2009年12月任山东北药鲁抗有限公司任零售总监兼济宁新华鲁抗大药店总经理、青岛众生大药房总经理；现任北京金象大药房分管运营副总经理 2、奚式药店营销： “弓、弦、箭”论 奚式药店营销：弓、弦、箭论 弓：信心如弓 弦：方法如弦 箭：执行如箭 奚式药店营销：弓、弦、箭论 弓：信心如弓 药店营销：弓、弦、箭论 弦：方法如弦 1、拿来的方法 2、学习的方法 3、创新的方法 4、借力的方法 5、分析的方法 6、头脑风暴法 7、分享的方法 8、总结的方法 头脑风暴 1、提高销售的10种有效方法 2、提高毛利的10种有效方法 3、提高库存周转的10种有效方法 4、提高客单价的10种有效方法 5、提高毛利率的10种有效方法 6、提高客流量的10种有效方法 7、提高执行力的10种有效方法 8、提高团队凝聚力的10种有效方法 9、经营费用如何降下来的10种有效方法 奚式药店营销：弓、弦、箭论 箭：执行如箭 1、快速执行 2、创新执行 奚式药店营销：弓、弦、箭论 弓：信心如弓+弦：方法如弦+箭：执行如箭=合三为一 3、奚式药店营销： “五官营销” “五官营销”在零售药店的运用 参与营销——参与营销就是让顾客亲自参与到销售的过程中来，以中药销售为例，让顾客亲自配方，亲自打粉，亲自包装，，教导顾客辨别药材真伪，这些以便顾客用自己的触觉来说服自己购买更多的产品。（东阿熬膏） 视觉感受是店堂带给顾客最直观、最频繁的感官效应，包含POP、吊牌、指示牌以及货架、堆头、礼品、健康宣传栏、挂花及其他特殊陈列等一系列店内介质在内，都是通过视觉传播信息给消费者。 由外而内的装饰物 自上而下的提醒物 喇 叭 营 销实现有效信息传播 五官营销之听觉营销 听觉营销：上海知名药店案例 上海某连锁药店是当地的老牌企业，其中某店更是著名的老字号，因此店长一直引以为傲，觉得自己的门店知名度高，过往行人理所当然会关注到，如果有需要也肯定会进自己门店。但事实是，某天店长自己站在离药店30米的地方对路过行人进行实地调研，结果很令他沮丧。店长问到了10个行人，只有30%知道自己的门店，70%的人表示不清楚。 如何让这70%的人关注到自己的门店，并能进店消费呢？ 听觉营销 古人云：“眼观六路，耳听八方”,除了吸引眼球 是不是还要吸引耳朵呢？那声音是不可或缺的，利用声音刺激消费者购买欲望就更加普遍了,是吸引人的重要元素。五官营销之一：听觉营销----喇叭营销在营销过程中作用起来起重要，主要是营销成本低效果好。 北京喇叭营销案例 分两个时间段来实施： 比如在17：30－17：40之间关喇叭，观察发现路过药房的行人有70人，瞩目药房的人数为7人，进店人数是6人； 在17：50-18：00之间打开喇叭做宣传，观察发现路过药房的行人有72人，瞩目药房的人数是30人，进店人数是10人。 喇叭营销 1. 听觉是打动顾客的第一步 2. 喇叭营销要有时间安排 3. 喇叭营销的内容要事先录制好 4. 对于播放内容和音乐的选择 5. 喇叭营销注意事项 6. 喇叭营销广播稿示例 4、奚式药店营销：提高客单价最有效方法之一 “疯狂联想1+1+1+1关联销售法”  4、 “疯狂联想1+1+1+1关联销售法” 1）、 “街头两个面条店的竞争” 营销案例的启示 2）、 “疯狂联想1+1+1+1”是什么 3）、 “疯狂联想1+1+1+1”关联销售法运用案例 1）、“街头两个面条店的竞争” 营销案例的启示 案例情景：街头两个面条店的竞争 案例关键词: 要不要加鸡蛋/加两个还是三个/是加鸡蛋还是大排 案例分析： “街头两个面条店的竞争” 营销案例的启示 案例分析： 1、分析进店人员的需求进行分类： 1）、老板来一碗面； 2）、老板来一碗鸡蛋面； 3）、老板来一碗大排面加鸡蛋 “街头两