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广告概念 什么叫广告？ 广告：是由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动 广告是一种营销还是一种传播？ 市场营销的可控要素有四：产品或服务、产品或服务的价格、产品或服务的配销渠道以及产品或服务的推广促销。广告属于其中的促销推广要素之一。广告从它的诞生之日起，就与商品销售紧密联系在一起。广告的本质属性是营销，广告是营销额一种重要的工具和手段。但同时，广告又是一种特殊的传播形态和传播方式。 广告既是营销又是传播，既不是单纯的营销又不是单纯的传播。广告为营销服务，是一种重要的营销工具和手段，其终极目标是有效实现商品的销售。但是广告是通过商品信息的有效传播来服务营销，来实现商品的有效销售的。因此完整的表达应该是，广告是一种营销传播，或者说是营销传播的一种。广告是营销的表述，忽略了广告营销手段和方式；广告是传播的表述，又忽略了广告的终极目标的指向性，都有所缺憾。 但同时要注意的是： 1，说广告是一种营销传播，只是说广告是营销传播的工具之一，并不是营销传播的全部 2，广告作为一种营销的工具和手段，并不仅仅限于商业范畴，也所营销的并不是商品或服务，也有观念或主张。 广告的功能与作用： 一，营销：广告的工具性功能与作用，广告作为营销的工具和手段是人们对广告的基本认识，广告的营销功能应该被视为广告与生俱来的本质功能。 二，经济：广告的一种重要的社会性功能与作用，社会经济的发展不断增加对广告的需求，反过来，广告的发展又不断推动着社会经济的发展。 三，社会文化：广告的友谊种社会功能与作用 四，广告的社会伦理冲突（双刃剑） 有限广告功能与作用论： 1，广告是现代营销的重要工具与手段，却不是唯一的工具与手段，营销目标的实现，需要营销诸要素的共同努力与配合。 2，单就广告传播来说，一般的人士是，销量的大小取决于企业广告的投放量的大小，这在一定的界限内是正确的。 广告学及其基本原理： 广告理论和广告实践紧密结合的过程，也是广告学科体系逐渐趋向完备的过程。理论框架的过程： 1，广告教育和研究走进学校大门，专家学者加强了对广告实践的理论总结，广告心理学成为广告学体系的重要分支。 2，广告调查被引入广告实践，是广告与营销发生联系的一个重要标志。 3，广告管理提上议事日程广告学的结构框架初现端倪。 关于广告的性质： 广告是一门综合性的边缘学科，广告以科学开始以艺术结束： 一，（），这个综合性绝对不是“科学”与“艺术”的综合。广告学不可能既是科学又是艺术。 二，“科学派”和“艺术派”都是特定时期的产物。 三，如前所述，直至20世纪中叶，人们对广告的认识，主要是把广告视为单一的广告作品，去多广告人所要共同探寻和解决的就是作为广告作品的广告诉求与创意这一核心问题 四，当把广告作为一个整体运动来看待的，广告是一门艺术的观点的理论显得有些单薄，在现代广告的理论框架中…… 我们认为，承认广告学是一门独立的、规范的、综合性的边缘性科学，对于认识广告学的性质特征和学科体系具有实际意义： 广告是一门综合性的边缘学科 广告是一门独立的学科 广告学是一门具有学理规范的科学 重要的来了哈！！！广告学的基本原理： 一，广告学的营销学原理 USP理论：USP理论又称为“独特的销售主张 核心内容：一，每一则广告必须向消费者“说一个主张”，这个主张必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益；二，所强调的主张必须是竞争对手必须是竞争对手做不到或无法提出的，在品牌和诉求方面都是独一无二的；三，所强调的主张必须是聚集在一个点上，集中强力打动、感染、感动和吸引消费者来购买相应的产品。此外，如果独特的“主张”一旦确立，就必须在系列广告活动中提到这个主张并使其贯穿于整个广告活动当中。 BI理论：又称为“品牌形象论”。 重要论点：一，广告最主要的目标是为了塑造品牌形象服务的；二，任何一个广告都是对品牌的长期投资，广告活动应该以树立和保持品牌形象这种长期投资为基础；三，为维护一个良好的品牌形象，可以牺牲短期的经济利益；四，庙描绘的形象比强调产品的具体功能特征重要的多 定位理论： 核心内容：希望通过特定的广告宣传，替处于竞争期中的产品树立一些便于记忆、新颖别致的东西，从而在消费者心目中留下一个恰当的心理位置。 理论主张：一，广告的目标应该使某一品牌，某一形象在受众心中获得一个据点。二，广告宣传的火力应集中瞄准在目标的狭窄通道上；三，运用广告创造出产品独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置；四，广告应该表现出品牌之间类的区别，而并不完全是产品的具体的、特殊的功能利益；五，当消费者的需求产生时，广告宣传促进使其自动和广告品牌发生联系。 具体运用分为两大类：实体定外、观念定位 二，广告的传播学原理 广告产业的性质： 狭