做保险行业标兵(保险发言).docVIP

此时此刻，当我站在这灯火辉煌的讲台上，听着激动人心的掌声，我的心情格外激动。我深深地感谢平安，因为是平安给了我一个成就梦想的舞台。 　　四年多来，我无数次的付出，就是为了能有今天这样的机会来了却我的一个心愿--向所有关心和帮助过我的人，献上我的一份感恩之心。首先，请允许我向上海分公司的领导说声感谢你们，是你们的谆谆教导和精心培养，才让我拥有了今天的成功；我要感谢我的客户，是他们的信任和支持，使我在寿险道路上不断奋进；我也要感谢我的父母，是他们的理解和帮助，使我能全身心地投入寿险事业；我还要感谢在座的每一位精英，是你们的掌声给了我站在这讲台上的勇气；我特别要感谢的是我的恩师--陆峥嵘总监，是他，用卓越的才华把我一步步地引向成功。我不会忘记，每当我遇到挫折，陆总监总是给我亲切的鼓励和无私的帮助；每当我获得成功，陆总监总是给我真诚的祝福和冷静的告诫。我的成功有陆总监的一份心血！请让我向您道声感谢，谢谢你，尊敬的陆老师！ 　　来平安前，我是一家有名的外贸企业的财务主管。当时，我的工作环境相当优越，不仅有高薪，还有非常诱人的福利待遇，每天上下班还有专车接送，这是一份令许多人羡慕的工作。然而不甘于平静的我却喜欢更具有挑战的职业，一直在寻找一个真正属于我的事业空间，来实现我的自身价值。 　　于是，平安--一个充满吉祥的名字，跳入了我的眼睑。我来到了平安。一进门我就被平安的文化氛围和现代化气息吸引住了，看到了平安的发展空间和成功机会。当我把想闯一下的想法向父母说的时候，被他们骂了一通，他们无法想象平时娇生惯养，看到宠物吓得要跑的独生女去从事推销工作。然而倔强的我还是不顾所有人的反对，毅然放弃了十万元企业内部住房基金、会计师职称和一系列优厚待遇，踏上了保险代理人的新的事业旅途。 　　如果说选择需要勇气的话，那么创业更需要毅力。进入保险业的初期，我面临的是难以言尽的挫折。 　　当我满怀信心向同学、朋友讲解保险时，却遭到讥笑，更不用说购买了。抱着一丝希望，大年初二向上海唯一的亲戚销售每年只交138元保费的保险时，也被严辞拒绝。新年里给了我当头一棒…… 　　我想，没有缘故可做，难道就不能做保险了？不，我一定要做保险！我一定要在平安成功！坚强的我开始了陌生拜访的寿险之路。不论刮风下雨，还是酷暑严寒，我走街串巷，坚持每天十访以上。 　　我不会忘记，在我最初展业中的一次经历。那是一个风雨交加的日子，我从下午1点一直到晚上8点，也不知敲了多少家门，好不容易敲开一户人家的门，开门的是一位中年妇女，她让我进门，可是也许是由于又冷又饿，我的手指不听使唤，怎么也解不开又湿又滑的鞋带，此时，屋里的男主人不耐烦了，大声嚷嚷让你进来，你反倒磨磨蹭蹭。委曲的泪水在眼眶里直打转，于是，我向女主人要了把剪刀，一刀剪断了鞋带。进去之后，那家主人坐在开着空调的房里，让我坐在过道里，给他们讲保险，我从保险条款讲到风险意识，从给小孩的礼物讲到家长的责任心，足足讲了一个多小时。，突然那男主人从屋里出来，只见他手里抓着一把名片，往桌上一扔，真把我吓了一跳。只听他大声的说：你看看，这些都是保险代理人的名片，我们楼下就是中保的营业部，多少人来找过我，可没有一个人能打动我，你是第一个能让我听上一小时的人，我现在决定为小孩购买10份少儿终身险。 　　可是，几天后，当我把保单给他去时，正碰上他太太住院手术。此时，我看他家里孩子实在太小，而且他工作又忙，于是，我就主动提出代他去医院陪他太太，整整一个晚上，我一步都不敢离开。第二天清晨，当我的这位客户赶到医院，看到疲倦的我时，十分感动。他激动地对我说，你教会了我应该怎么待人。从此，这位客户成了我的影响力中心。不断地为我推荐客户。 　　如果选择保险是挑战自我，那么追求成功是实现自我。我从进公司的第一天起，就给自己定下目标在平安脱颖而出，无论是公司还是营业区的竞赛，都要争取名列前茅。强烈的成功欲望，使我放弃了一切，全身心地投入寿险事业。每天总要工作12小时以上。四年多来，我几乎没有看过一次电视，也没有好好地玩过一次。经常是把住院通知搁在一边，瞒着家人继续工作。辛勤的付出，终于换来了骄人的成绩。1998、1999、2000连续三年参加上海分公司精英高峰会议，1999、2000年连续两届参加总公司全国精英高峰会议，1998、1999、2000连续三年入围美国MDRT百万圆桌会议，1999、2000连续两届被评为上海市优秀保险代理人 ……终于，父母也开始理解我从事的事业，并鼓励我不断向高层次发展。 　　如果说鲜花和掌声代表成功，那么我的成功包含着汗水和泪水。 　　四年来的寿险之路，让我品味了许多甜酸苦辣。然而，我始终保持着良好的心态。因为我爱平安，我要做保险。我坚信，真诚一定能打动客户，勤奋一定能取得成功。 　　记得一个寒冷的冬季，为了一位高层次客户全家能拥有保险