卓尔营销部薪酬管理暂行办法.docVIP

卓尔阀业营销部 薪酬管理暂行办法（试行） 二O一一年五月二十八日 一、指导思想： 为提升营销部薪酬的内部公平性和激励性，彰显薪资活力，引进、吸引并留住优秀人才，充分提高调动销售人员的积极性，促进销售业绩的提升，实现公司与员工双赢，为促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升卓尔在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长，特制定本办法。 二、实施范围： 凡入职于公司营销部的全体人员。 三、基本原则： 1、销售责任与权力、利益紧密挂钩的原则； 2、收入与岗位责任、销售业绩挂钩的原则； 3、评价当年业绩与企业长远发展后劲相结合的原则； 4、先审核、考评（回款率）等，后兑现奖罚的原则。 5、遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的原则， 四、薪酬的结构： 1、本办法薪酬结构由岗位工资、奖金、津贴、福利四部分组成（图示）： 2、以上薪酬均为含税额，公司根据国家规定的个人所得税规定统一进行扣除代缴。 五、根据岗位评估，参考同行业市场工资水平，以及公司发展和个人职业发展的需要。 公司销售部岗位暂定为十个等级的职位体系，见表如下： 职位等级 职（岗）位名称 职位等级描述 职位等级 职（岗）位名称 职位等级描述 1 7 销售主管（正） 三级销售员 2 8 销售主管（副） 四级销售员 3 销售经理（正） 9 销售员（满二年） 五级销售员 4 销售经理（副） 特级销售员 10 新员工转正一年 六级销售员 5 销售科长（正） 一级销售员 11 新员工转正半年 七级销售员 6 销售科长（副） 二级销售员 12 新员工实习期 实习销售员 注：职位等级描述参照岗位说明书和岗位价值评估要素分析 1、通过对新老薪酬的模拟分析，实现新旧薪酬体系的平稳过渡； 2、按照岗位职位评估结果，将岗位对应到相应的职系和薪等中去； 3、在工作分析的基础上，形成营销部基准岗位说明书，并建立符合公司实际情况的岗位价值评估体系； 4、根据岗位评估结果以及员工的胜任能力和工作绩效、销售业绩等综合因素，确定员工的工资薪等； 5、根据公司总的业绩目标、指标和公司薪酬总额，参考原有薪酬标准，确定岗位工资起点值和薪级级差，在各个薪级中，员工都有加薪的空间和升级的要求标准； 6、公司按考核标准，每年度对销售人员评定一次后（±）调级，并于次月执行。 六、职位等级要求标准: 1、参照部门职责、岗位说明书； 2、岗位价值评估要素表 （另附） 七、营销部岗位薪等对应表： 职位等级 岗位 岗位工资 奖金 津贴 基本工资 技能(职务)工资 工龄工资 绩效工资 加班工资 年度奖金 技术奖金 特殊奖金 销售提成 岗位津贴 交通补贴 通讯补贴 职称补贴 特殊津贴 11 七级销售员 1140 0 10 六级销售员 1140 300 300 9 五级销售员 1140 500 300 8 销售副主管 1140 800 300 7 销售主管 1140 1000 400 6 副科长 1140 1100 600 5 科长 1140 1300 800 4 部门副经理 1140 1500 1000 3 部门经理 1140 2000 1200 2 副总 1140 2800 1600 1 总经理 1140 3400 2200 八、相关说明： 1、基本工资额度是全公司统一的按照劳动合同规定标准制定的。 2、技能（职务）工资：是按本人的职位等级或技能来审核评定，其薪资标准按职位或技能等级变化而变化。 3、工龄工资：是按本人在本企业连续工作的时间，按13月—24月：100元/月；25月—60月：300元/月；61月以上：500元/月；96个月以上，800元/月的标准校算计入；入职新员工第一年不计算工龄工资，从正式入职后的第十三个月起计算。 4、绩效工资 对销售人员的日常行为的考核： （1）定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 （2）遵守公司各项规章制度（参照现有的绩效考核制度）： 绩效工资计算方法:绩效考核工资=考核分×100%×绩效工资基数（绩效工资总额不超过绩效工资基数