孙子兵法下的企业发展战略规划.pdfVIP

教学提示 为了给中国策划大学2000多名学员提供免费（面授除外）学习的条件，该讲 稿同时发表在人民网、新华网、央视网、中国教育网、中国博客网、新浪网、网易网、腾 讯网、百度网和搜狐网等十家博客上。 第一讲《孙子兵法》与企业战略策划 第一节《孙子兵法》 “不战而屈人之兵”的全胜战略策划 《孙子兵法》有一个重要思想，即全胜战略。现代社会的“战略热”方兴未艾，孙武的 全胜战略极受重视。美国著名战略理论家约翰柯林斯在《大战略》一书中，称孙武是 “古代 第一个形成战略思想的伟大人物。” 什么是全胜战略呢？《孙子兵法》说：“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上， 破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百 胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其 下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者，居人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁 人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利下”的思想。这段话的译文 “大凡用兵的 法则，使敌人举国完整地屈服是上策，击破敌国就逊色，使敌人全军完整地屈服是上策，击 破它就逊色；使敌人全旅完整地屈服是上策，击破它就逊色；使敌人全卒完整地屈服是上策， 击破它就逊色；使敌人全伍的完整地屈服是上策，击破它就逊色。”所以 “善于用兵打仗的 人，使敌军屈服而不用直接交战，夺取敌人的城堡而不用硬攻，攻破敌国而不用久战，一定 要用全胜的谋略争胜于天下。”这就是 “不战而屈人之兵，善之善者也”的 “全胜”战略。 全胜战略本身就内含策划之意。孙武对此的结论是凡善用兵者，重要的在于谋略，以全胜的 谋略去争取全胜的天下。 孙武作为全世界公认的兵圣，伟大的军事家、战略家、策划家，他在2500年前就从战争 的角度出发，系统地阐述了军事竞争战略思想。孙武把战争上升到 “死生之地，存亡之道” 的战略高度，指出竞争是建立在力量对比的基础上的，从而揭示了力量生成规律以及竞争的 客观规律。凡读过《孙子兵法》的人都知道，孙武在其一生中都是主张 “慎战”的，他最推 崇的是 “不战而屈人之兵”的全胜战略。 全胜战略思想具有四个鲜明特点： 一，强调 “自保而全胜” 孙武说： “昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战 者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰，胜可知，而不可为。”孙武的竞争战略思想不 是仅从消灭敌人这一个方面来认识 “胜”。而是从保存自己与消灭自己的辩证关系全面地认 识 “胜”。孙武说：“不可胜者，守也：可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于 九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。” 二，将目标与代价联系在一起 在孙武看来，代价过大的 “胜”是 “曲胜”，是有缺憾的 “胜”，而以最小的代价获得 最大利益的 “胜”才是 “全胜”，是一种 “至善至美”的 “胜”。中国古人强调：“全胜无 斗，大兵无创。”( 《六韬•武韬•发启》)全胜战略思想不主张力战、激战、苦战，而主张智 战、巧战，追求以最小的代价赢得最大的胜利。胜，作为一种力量与力量较量的结果，往往 使人得出这样一种直观的结论：胜，是通过双方力量直接接触和激烈拼杀获得的，是建立在 双方力量形态有形改变的基础之上的。但是，全胜战略思想对此有一种更高层次的认识：胜， 是让对方服从自己的意志，接受自己的条件，从而达成自己所追求的目的。在对抗中，改变 力量只是手段，不是目的，而从意志上征服对手，才是目的。换句话说，直观上所显示的 “战 胜对手”并不是最终的目的，只有实现了自己的目标，满足了自身的利益要求，才是终极目 的。“战胜对手”只不过是实现最终目的的过程和条件。另外，“战胜对手”也有打倒对手 和迫使对手妥协之分。我们不能将 “胜”简单地定位在对手力量损失的物质形态上。 “全 胜”，是一种着眼长久的彻底胜利，是一种着眼实现更高层次目的的胜利。 三，讲究技巧，不是打倒而是征服 全胜战略所追求的是 “不战而屈人之兵”的全胜、先胜，更多地不是表现在实际运用力 量上，而是表现在如何显示力量上。讲力量的运用，而不是单纯讲力量的碰撞。讲 “任智不 恃力”，通过 “伐谋”、“伐交”达成胜利目标。“不战而胜”，是全胜战略中较为精彩的 一个思想，并且得到国际战略学界的高度重视和广泛应用。对这一思想表述最为明确的是孙 武，他说： “是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”；“故善用兵 者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于天下，故兵不 顿而利