摩托罗拉的营销战略.pptVIP

摩托罗拉的营销战略 前言 摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。后来摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。 从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO杰哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。但总体上来说摩托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导者。? 诺基亚尽管在高端市场受到苹果、黑莓等品牌的冲击，但仍以45.1%的关注比例成为最受用户关注的品牌，并遥遥领先。三星、HTC以11.0%、6.6%的关注比例分列第二、第三位，索尼爱立信、摩托罗拉随其后，五大品牌累计把持了中国手机市场七成以上用户关注份额。 营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 产品策略 1、产品更新快速化 2、外观设计多样化 3、手机功能智能化 2010年，全球首款Android2.0操作系统手机MileStone里程碑发布。 2010年，全球首款后空翻设计摩托罗拉me600发布。 2010年12月28日在北京举行新品发布会，正式在中国推出了首款Android系统三防手机ME525 谷歌收购摩托罗拉 2011年8月15日，谷歌125亿美元收购摩托罗拉移动 从全球范围来看，谷歌收购摩托罗拉移动将能更好地保护Android平台的知识产权，使Android平台进一步标准化，并有助于摩托罗拉在智能手机市场崛起? 摩托罗拉Android手机正以井喷态势增长，产品数量从2009年1月的1款增长至2010年3月的5款，用户关注度更是从2009年的2.5%跃至2010年3月的39.2%，增长了近16倍。 价格策略 摩托罗拉对其手机产品的定价，是依据该产品对应的细分市场的目标消费群的不同(也就是定位的不同)，确定高、中、低不同的价位。 摩托罗拉在推出每一种新产品时，采取的是高价格、高促销的快速撇脂的营销策略以获取最大当期利润 。待市场上出现与此相竞争的同档次手机产品时，就转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。 渠道策略 摩托罗拉销售渠道主要有： FD(直控分销商)：即由厂商在特定区域建立运营平台，由运营平台直接去发展这个区域内的分销模式 2003年诺基亚首推该模式并大获成功，随后摩托罗拉也复制了这一模式。然而，尽管摩托罗拉为FD建设的投入了不少资源，结果却以失败告终。 店中店：摩托罗拉中国营销渠道终端的主要形式 国包商：天音、中邮、松联 专卖店：旗舰店和专卖店 大连锁MAR：即直接向苏宁、国美等大型家电卖场供货 移动运营商：与移动、联通、电信合作定制机 网上商城： MOTO网上商城 京东 淘宝 卓越 … 促销策略 广告——形象代言人 公共关系 促销活动 形象代言人 细数各家手机厂商，最擅打代言人牌的，莫过于MOTO了。 2006年6月摩托罗拉和国际知名球星、英格兰国家队队长贝克汉姆签署了为期三年的协议，聘请他担任全球形象大使 2006年8月28日，北京 —— 摩托罗拉公司在举行的盛大发布会上宣布，亚洲顶级音乐人周杰伦担任摩托罗拉在大中华区的品牌形象大使。 公共关系 促销活动 THE END * * 由上图看出，V3的降价速度多么的快，这也加速了产品生命周期的 缩短。 社会 好 公民 希望工程 高等教育 抗洪救灾 支持申奥 环境保护 体育项目 支持入世 西部大开发 汶川地震 抗击非典 海啸赈灾 * * * * Moto网上商城的促销活动