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产品结构  （二）价格策略 品名 我们的价格 龙洞步行街的价格 秋冬纯棉睡衣 质量一般 23 25 质量较好 27 29 质量很好 37 39 单件睡裤（绒面） 20 25 毛毛鞋（高质量） 15 18 手套 纯色长款露指 6 8 可爱针织保暖加厚 15 18 六﹑舞台推销 为了让消费者对我们的产品有个更清晰的了解，我们秉承创意的理念策划这次舞台推销。在销售环节的舞台推销中，我们将以模特走秀的形式，选取我们最具代表性的产品，将我们的产品为消费者一一呈现，在温馨的气氛中让消费者观看我们产品的风格和朴素大方的外观。诚邀校模特队队员穿戴“裤我衣族”之睡衣、毛毛鞋等配合柔和的纯音乐走秀，同时带动现场气氛。 七、店面装饰 八、财务预算及风险规避 名称 进货价 售价 差价 数量 总成本 总销售额 总利润 蝴蝶纯棉睡衣套装 15 23 8 15 225 345 120 可爱卡通纯棉睡衣 19 27 8 15 285 405 120 全棉布公主家居服-可爱笑脸 30 37 7 15 450 555 105 纯棉夹层睡衣 时尚女士睡衣套装 29 37 8 15 435 555 120 简约自然纯棉提花长袖睡衣套装 30 37 7 15 450 555 105 名称 进货价 售价 差价 数量 总成本 总销售额 总利润 加厚双面优质珊瑚绒家居裤保暖长睡裤 16 20 4 15 240 300 60 加厚双面珊瑚绒保暖长睡裤 18 23 5 15 270 345 75 冬季厚底毛毛鞋 12 15 3 15 180 225 45 冬焱牛筋底棉拖鞋厚底毛毛鞋 15 18 3 10 150 180 30 鹿皮兔毛绒半指保暖手套/电脑手套 5 8 3 10 50 80 30 糖果色条纹保暖连指针织羊毛线手套 14 18 4 10 140 180 40 续上表 费用与利润预算 进货成本：2875元 海报：8元 墙纸：5元 宣传单：5元 调查问卷：2元 店面装饰：10元 运输费：20元 总成本：2925元 总销售额：3725元 净利润：3725-2925=800元 利润率：21.5% 九、活动流程 工作流程 一、 筹备阶段（9月28日~10月17日） 寻找有意参赛队员，组建了“暖暖”这一团队。然后，全体成员讨论相关细节，查看历年优秀销售方案，接着发放调查问卷，走访批发市场。最终我们利用市场营销知识，综合分析市场走向，顾客需求，确定了“保暖睡衣”这一主题，便开始拟定策划书并着手制作PPT。 二、复赛阶段（10月31日） 选派实力队员陈述PPT策划书，展示团队风采。 三、实战阶段（11月2日~11月8日） 前期：分配好队员的具体工作，落实宣传工作，保证宣传效果。 中期：全体成员到位，布置展台，进行现场营销，互相协助，解决营销过程中遇到的问题。 后期：清点货物、金额，退货。收拾展台，清理现场，结束销售活动。 四、总结回顾（11月11日后） 开会总结 销售是否达到预期目标 对收支情况进行核算与分析 谢谢观看！ * 营销策划展示 因为暖暖，冬天不再像往日那么寒冷，你暖，我暖，他暖 ，心暖。 暖暖团队 一﹑团队介绍 二﹑产品介绍 三、市场分析 营销环境分析 SWOT分析 四、市场营销STP分析 市场细分 目标市场 市场定位 五、销售策略 产品 价格 六﹑舞台推销 七﹑店面装饰 八、财务预算及风险规避 九﹑活动流程 ?（一）团队名称：暖暖 （二）经营主题: 冬季睡衣，睡裤 （三）营销理念:满足顾客需求，创造自身 价值 （四）经营口号：我的冬天，我做主！ （五）经营目标：盈利700元 （六）团队成员介绍 姓名 人员介绍 人员安排 黄海涛 善于沟通，责任心强，办事认真，有思想，积极向上，求实。 队长：统筹全局，负责策划、宣传、寻找货源、、场地布置、营销。 郭晓光 办事谨慎，协调能力较强，性格热情，乐观开朗。 副队长：负责宣传、营销、场地布置工作 李梦婷 细心谨慎，对数学敏感，善于交际 负责采购、营销、财务、策划、场地布置工作 张惠妮 性格活泼，思想活跃，公关能力强 负责策划、采购、宣传、营销工作 梁燕敬 性格沉稳，积极思考，动手能力强。 负责