年度营销策略计划.pptVIP

* 营 销 策 划 方 案 随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难 以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市 场潜力，扩大市场份额，是我们现实的问题。在分析了我国现有 红酒行业的现状后，利用现有网络营销方式，实现我司红酒进入 市场的第一步。 前 言 营 销 策 划 方 案 主 要 内 容 ※ 红酒产品市场SWOT分析 ※ 公司介绍 ※ 年度营销策略 ※ 公司架构 ※ 人员酬薪及配备 ※ 产品线规划及价格 ※ 区域划分及年度销售任务分解 红酒产品市场 SWOT 分析 ※ 红酒产品优势S ※ 红酒产品劣势W ※ 红酒产品机会O ※ 红酒产品威胁T ※ 红酒市场关键成功要素分析 优势S ※ 高品质的产品符合市场需要 ※ 系统的K/A客服拜访与维护体系 ※ 对K/A终端良好的掌控能力 ※ 缺乏完整的产品链，品种太少 ※ 产品价位稍显偏高 ※ 渠道尚未实现二批分销 劣势W ※ 越来越多的消费者开始青睐红酒这具有营养和保健功能的酒类 ※ 北京红酒市场正逐步走向规范 ※ 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制，分出更多的经历来完整分销网络 ※ 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 ※ 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品 机会O 威胁T ※ 红酒市场前景看好，品牌越来越多 ※ 张裕/长城/王朝等国内老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善 ※ 他们在资金/产品/营销等方面也各有优势 ※ 消费者能否被引导接受进口的红酒 ※ 实现二批分销后，是否具备对价格体系的掌控能力 红酒市场关键成功要素分析 ※ 分销网络的覆盖能力 ※ 产品的质量 ※ 有竞争力的价格体系 ※ 市场推广活动 ※ 品牌与美誉度 公司介绍 十英万盛（北京）国际酒业有限公司是英国10国际葡 萄酒有限公司在中国的营销公司，公司总部位于北京，拥有 专业的葡萄酒综合服务团队。我们同源自10个葡萄酒生产国 的精选著名酒庄合作，其中大部分酒庄有我们的投资，从而 直接从著名酒庄精心挑选或酿造适合中国人口味的精品葡萄 酒。 我们的产品 我司所有葡萄酒产品均为原瓶进口，并拥有产品的中国 区独家代理权。主力提供澳大利亚﹒法国﹒美国﹒意大利﹒ 南非﹒西班牙﹒智利﹒新西兰﹒阿根廷﹒葡萄牙等国家的优 质葡萄酒产品。 我们的品牌 LEFT BANK-法国 PINK ELEPHANT-葡萄牙 ALTORO-西班牙 LA PODEROSA -阿根廷 CHAMANTO-智利 TWO ISLANDS -新西兰 EMOTIVO -意大利 KURU RIDGE -南非 TBC-美国/澳大利亚 我们的团队 Bill Rolfe 欧洲著名红酒鉴定专家，具有近40年的葡萄酒酿造、鉴赏、投资和营销经验，10国际葡萄酒有限公司创办人之一。 Toby Hancock 葡萄酒专家，具有12年以上的葡萄酒鉴赏和营销经验，10国际葡萄酒有限公司创办人之一。 Richard Nightingale 创新主管，具有多年的行业经验，专注于公司产品开发、品牌设计。 Liz Wells 葡萄酒酿酒师，专注于葡萄酒技术发展和红酒文化传播。 我们的团队得到英国泰晤士报的关注 我们的产品多次获得国际大奖 我们的承诺 所有经销的葡萄酒都是原装进口，符合欧 洲经济共同体卫生标准，同时也通过中华 人民共和国国家质量监督检验检疫总局的 审核。 我们的理想 传播葡萄酒文化 引领优品健康生活风尚 2012 年 度 营 销 策 略 营销目标 价格策略 总体策略 传播策略 产品策略 渠道策略 促销策略 销售策略 营销目标 ※ 销售目标：300万 ※ 品牌目标：局域市场或分渠道成为第一品牌 ※ 铺市率：75% ※ 传播目标：目标人群知晓度达到80%，认知度达到40%，美誉度达到20% 总体策略 ※ 规模投放，提高认知度 ※ 建立丰满的产品线与产品组合 ※ 大力开拓资源，直做经销商，提高有效铺市率，服务好经销商 ※ 抢占零售渠道，向高中端酒店行业或餐饮行业突破 ※ 抢占大型网站代销红酒渠道，扩大产品影响力 传播策略 目标： 2012年应解决品牌认知度与美誉度 手段： 1、以电视广告、户外（车站亭、车身）广告、品牌活动加贴 近消费者的宣传为主要传播方式。 2、深入展开贴近消费者接触点的宣传广告。 3、广告要强化品牌形象，明确诉求点，找到朗朗上口适合传 。 产品