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速冻产品终端陈列的重要性  ----翟矿军 一、为什么要推动商品的终端陈列？ 商品陈列与店头销售的关系 冲动性购买的类型 商 品 陈 列 商 品 陈 列 二、产品陈列在店头行销的角色 如何使商品 在货柜里更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？ （1）获得一个较有利和较佳的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全进柜。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 （7）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （8）刺激消费者冲动性的购买欲。 （1）在感召力上形成优势,刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化,加强店头的好感。 （3）增加产品的市场占有率,提高消费者对产品的忠诚度。 （4）达成行销活动的整体功能,帮助实现市场的良性动销。 （1）好的陈列使顾客更容易找到他想要的东西。 （2）好的陈列促使顾客 （3）好的陈列能使商品流动更快，让通路高兴，公司业务员高兴，厂方和经销商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。 （1）增加零售店销售利润 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 （3）创造陈列的美观性 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力 可发挥至最大。 （4）争取最大的陈列面 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货 柜里达到最大限度。 5、建立消费者的方便性 以有组织、有系统的方式陈列产品，进而鼓励购物者做多样性的购买。 三、陈列标准化的五大要素 1、商品项目 （1）商品的齐全性 先考虑消费者想要购得品牌和规格。 同一类别集中陈列 （2）便于找寻，一旦消费者知道其位置，下 次在购买时，他们会直接走到其固定位 置，同时，消费者可较快的做各类品牌、 大小、价格的比较。 （1）空间对于销售的概念 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算 出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配 不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的，调 整陈列面时，仍需保持产品的带状陈列。 （3）陈列面的整修 一种是立式叠放，同样空间可存放较多的商品。 一种是侧式叠放，不仅可增加货柜的存货量，而且也可加强陈 列面的外观。 4、陈列的位置 小规模商店，专柜是最佳的陈列 大型超市，中央通道，通道前后端与临近通道的端柜是最好位置 最好陈列在与消费者的第一视线的货柜里，能诱导其产品冲动性购买的最大可能性。 YES 专柜要专柜专用 杜绝: 多面陈列 产品陈列面数 销售指数 五个 要求 1、随处可见 2、有利位置 3、形象突出 4、与众不同 5、价格清楚 2、好的陈列能做到什么？ 实现良性动销,提升经销商信心，齐心协力做透市场； 提升整体店头形象，开辟特通、深度分销事半功倍； 越早达到高铺市率、强陈列面，公司整体广告宣传投入效果就越大 实现整体销售目标，体现各位的社会价值 3、商品陈列的好处： 看 买 喔 动作 停 咦 嗯 心理 4、商品陈列的目标： 6、保护产品的品质 先进先出的原则， 避免过期，保持其外观可看性。 2、陈列空间 陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色，不但能衬托商品的特色，更能突出其口味特别。 （1）口味的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配 A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货柜里的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。 (3)颜色的搭配 3、陈列面 思考点： 主要消费群是谁？ 科迪的目标消费群: “28—48岁的家庭主妇”为主要消费群; 剩余人群为第二消费群. 以此为核心，细化渠道策略，加强陈列力量。 原则上，货柜里陈列以纵式陈列为主． 甲 乙 丙 丁 产生冲动购买并增加购买之方便性 能把消费者诱导深处，挑选商品时必须沿着陈列左右移动。