网络销售产品、价格、销售等方面相关2012.3.29.docVIP

一、产品产品线规划要清晰的哪种产品是主销产品，哪种产品是形象产品，哪种产品是更新换代产品。多数情况下企业都须在延长产品线与降低运营费用之间做出选择，以达成产品线的平衡。一般产品线的平衡方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素产品风格系列每系列不少于3款（台灯、落地灯、吊灯、壁灯等任选）庭院灯道路广场灯 移动式灯促销策略礼品套装的生产 免费营销免费营销走入企业硬件无法改变，唯一能变的是免费优势售后的麻烦防触电保护价格建材企业往往采用“价格柱”的形式明确价格政策。以家装建材为例，价格柱从顶端往下是市场牌价、市场零售价、团购价、装饰公司价、工程价、经销价、出厂价等营销盈利模式中国家电业营销盈利模式品牌驱动模式 企业通过提炼、创造出品牌的“稀缺价值”,并以品牌“稀缺价值”的影响力来驱动市场。这种通过品牌力量获得的额外溢价是企业可持续的利润来源，可以消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入，使品牌企业获得一种良性循环的机制低价格驱动模式必须有企业规模销售来换取“边际利润”。如果企业规模不够，则低价格销售的产品毛利很难支撑企业的生存。因此，盛行低价格驱动模式的企业往往规模很大把网络作为主要投放媒体或专业视频网站进行播放把传统媒体作为辅助传播方式是企业独一无二的“网络标志”，更是行走在网络时代最前沿的营销利器。国际“大牌”纷纷布局网络零售搭载通用网址，转战互联网营销。在有道搜索“海宁皮草”，竟点击直达“海宁市思齐之家皮草时装有限公司”的页面。这才发现“海宁皮草”的通用网址早就被思齐之家皮草收入囊中了2、在高端渠道进行一次SHOW，做为宣传的炒作高端渠道展览3、品牌的代理商参加展示会向品牌代理商发DM。或通过其它渠道进行一对一的信息传播4、开样板店吸引客户打造超级灯饰大卖场综合了一站式购物和居家实景体验的大卖场风格多样，浪漫主义、简约主义共而存之不仅卖灯，还要卖跟灯相关的家具、饰品，并以零售为主导销售渠道把网络作为主要投放媒体或专业视频网站进行播放把传统媒体作为辅助传播方式网上掀起PS热潮如此招网民“待见”，从某种程度上来说，恰恰印证了其病毒营销的成功