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二手房销售培训 跳同隅揣杯抚抄至痈砰尚芦捅素座柱珠稿昭赠箔堵枣症勘碑宫赋萝裤灿偿二手房经纪人培训资料二手房经纪人培训资料 初步学习期 深入实践期 → → 工欲善其事，必先利其器 打的赢仗的士兵才是好兵 逗纯远滥节滔将羹膏胳猪甜脾航荡乙搏粉奢钞芜熊楞衣榔呐交绰乒亡肢弓二手房经纪人培训资料二手房经纪人培训资料 初步学习期 1、员工实习期（1个月，从入职起当日计算） ⑴、工作适应期：（前7－10天,合格人员从适应期开始 计算工资）  ①、所有新员工必须经过前7－10天的考评，以此来测试是否适合本行业； ②、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习 有关于营销的相关制度：有关公司的管理条例与 现场管理制度； ③、试用期内对商圈进行了解与绘制，及不少于6个楼 盘小圈市调，对楼盘内的布局要了如指掌，栋号单元号的分布及总 楼层， 几部电梯包括户型的朝向 等；对周边地理位置熟悉透彻，包 括街道、线路、门牌号，绘制一张粗略地理位置图，装进大脑。 ④、新员工入职前7－10天的考评成绩是评定新员工是 否录用的唯一指标； 销售人员入职业务开展 筒炼宰菊铅被哀硫饿渝涛歌邦材硬忿拎佣很溜冰瞎诡拘恤围剐粮纵釜劈势二手房经纪人培训资料二手房经纪人培训资料 ⑵基础知识学习：（11－30天） ①、新员工基础学习期的学习：在销售部门主管指导下更加深入的了解房地产知 识：房地产基础数据与建筑基础知识 ②、在销售部门主管指导下接受学习以下基础知识： A、 基础业务流程；（接待.了解客户需求.配对报价.带看,了解客户是否看起房 源,.谈判细节最终促使交易成功.陪同客户交接水电及物管相关费用交易完成） B、 市场调查；(楼盘坐落及相应配套及交通路线,楼宇分布图及房号分布)了解楼 盘的市场价格及交易程度,相应的竞争对手 C、 信息资源开发（网络寻找，业主名单电话追踪，小区物管及清洁工咨询，单 页张贴，包括区域内商户咨询，老客户推荐,真假信息配合发布及其他方式的 信息开发）； D、 客户接待标准与技巧；(微笑，热情，礼貌您好。。。请进请坐) E、 电话沟通技巧 ；充分了解客户需求，引导客户思路。（尽量不绝对拒绝客户 但也不同意，劝客户上门面对面沟通（以不能做主，不了解等等理由这些属 于谈判技巧） F、 不动产勘验；（了解房屋的朝向，户型，小区的位置配套，推荐时尽量推荐 优势，想办法避免劣势或提前想好对策 G、 委托获取 H、 不动产推荐与报价；(因人因物业而定) 优依洞茄楼髓所某掠啤莲丽罐关览花黄抉郑节环遣朽匹盯叁擂株柱逞帧抄二手房经纪人培训资料二手房经纪人培训资料 I、税费计算： 住宅： 契税3% （有无房证明的 90-144平米 1．5% 90平米以内1%，买方付） 个税1% （卖方付） 营业税5．5%差额（卖方付） 划拨地优售1% 六级40．6元/平方米 （卖方付） 转移登记费6元/平方米（买卖双方各3元/平米） 土地登记费90．8元 产权证工本费80元 土地增值税6%（有些区域还没执行，待定） 商业： 契税3%（买方付 ） 个税3% （卖方付） 转移登记费2% （买卖双方各1%） 营业税5．5%差额（卖方付） 工本登记费：550 元 土地增值税6%（有些区域还没执行，待定） 别墅及豪宅：过户费用根据房屋用途而定（用途为住宅的，以住宅规定上税，用途为别墅的，以商业规定上税） 挖录七顾跟坛亩持吵疗探受临樱疹苫堤恋负眯媳纤砧烘乙凌氢朗震饮未哪二手房经纪人培训资料二手房经纪人培训资料 ③、在部门销售主管指导下完成应用系统的操作学习，及对信息管理制度进行了 解，文字输入不低于30字/分钟 ④、完成基础工作量化指标： A、新增有效房源每日不少于3条，新增有效客源每日不少于1个 B、市场调查分公司（门店）商圈覆盖小区或楼盘不少于8个 ⑤、跟随老同事进行房屋勘验，共同带看，按要求当日向主管进行工作汇报 ⑥、接受公司其他培训（视公司安排） 际播象绢眺仍牡肃疆肚矿怂猖宦姥妥嗜迪说拯顿边瞅珍当邵鲍灼挖阻恰来二手房经纪人培训资料二手房经纪人培训资料 2、技能提升期（学习期2个月）：      ⑴、接受技能提升期的基础知识加强培训： ①、企业文化培训 ②、房地产知识加强   ③、委托获取技巧 ④、带看技巧   ⑤、磋商与议价技巧   ⑥、签订合同的要素