德尔地板2007年6月9月品牌推广的方案.docVIP

德尔地板2007年6月-9月品牌推广方案 一、策略导向 （1）借势而为，打造强势品牌形象。 在全民迎奥运的社会背景之下，德尔作为奥运供运商，无疑占有得天独厚的宣传优势，我们要充分利用新闻事件，制造舆论热点，借题发挥，借力打力。通过在区域层面广泛传播德尔“奥运品质”，以润物细无声的公关渗透在商品同质化的年代，消费者更注重服务以及品牌在他们心中的感觉奥林匹克精奥运文化知名度、品牌美誉度后期市场都有不可估量的影响依靠品牌开拓市场、扩大销售—10月31日 （二）活动主题 迎奥运(德尔绿色社区行 -------FCF猎醛技术推广体验 （三）活动形式 1、专卖店 2、社区行 （四）专卖店推广 序号 方式 要求 1 X展架/展板 陈列在专卖店入口内侧醒目处 2 单页 陈列在资料架上或样板旁 3 导购讲解 主动向顾客讲解FCF猎醛技术的独有优势，展示相关证书 （五）社区行活动 1、活动内容 （1）建立社区宣传牌（点），进行品牌宣传和FCF猎醛技术推广体验； （2）宣传环保知识，发放绿色家装知识手册，免费检测甲醛含量，发放环保小礼品； （3）组织小区团购，促进销售； 2、活动细则 一、准备阶段 序号 工作进程 工作方式 1 团队化管理 专人负责 成立绿色行活动小组，任命一名主管专职负责小区推广工作的实施和管理。招聘小区推广员1-2名，志愿者6-10人。 培训 定期对相关活动人员开展产品知识、销售技、行业发展动态等方面的培训，深入理解社区行活动的意义，分享成功案例，树立信心，鼓舞士气。 激励 绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，使社区行活动取得实质性的效果 2 整合公关资源 争取市/区政府相关部门如环保局的认可和支持，为社区行活动争取政府背景。主动联系参予到各地政府组织的“迎奥运”活动中，使德尔绿色社区行始终是以新闻事件的形式向前推进，成为具有广泛影响力的公益活动。 3 进行小区普查，建档 各个新开楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、有无竞争对手进入等 4 评估开发价值 选择合适楼盘 其一，楼盘的定位与产品的潜在消费者是否一致，要获得楼盘的定位只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较就可以了；其二，售楼部或物业同意并有条件进行小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。? 分析投入产出 需要分析：前期的公关费用，可采用的宣传推广方式及相关租金、物料制作费用，预计定单等。 开发商/物业/居委会配合 为小区推广的实施提供良好的平台，或者以联合组织的形式增加活动的含金量。以情感之、以理服之、以利诱之。 5 邀请环保/健康专家 配合现场活动的开展，如绿色家装知识咨询宣讲，健康生活引导等，专家要有一定资质和知名度，以保证活动的公信力。 6 制定行动方案 选择有代表性和影响力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，逐渐由点到面形成覆盖。 备注：2007年7月10日前区域经理汇总上报第一阶段（7月-9月）社区行活动计划 二、推广阶段 序号 工作进程 工作方式 7 物料准备 单页，海报，易拉宝，条幅，绿色家装知识手册，FCF技术知识展板，咨询台，遮阳伞，主题T恤，环保小礼品，饮用水，宣传车 8 前期宣传 在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 联合小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢会、露天电影等。 9 现场推广 在咨询台两侧陈列FCF技术知识展板，宣传德尔环保理念和创新科技 专家现场解答小区居民的一些环保知识和疑问，宣讲绿色家装的相关知识和技巧。 顾客信息登记，发放《德尔-绿色家装知识手册》，环保小礼品 现场互动，知识问答或趣味游戏 介绍品牌,推荐产品，讲解团购内容，接受预订或邀请其到形象展厅作进一步了解。 现场抽取部分业主进行室内甲醛含量的免费检测，让居民了解自己所居住空间的环境，体会到这次活动的意义所在，加深品牌好感。 入户拜访，发放单页，填写顾客信息表，赠送小礼品 10 专卖店 接待 陈列FCF猎醛技术展板、单页、绿色家装知识手册 产品介绍、优惠措施和产品预定 三、收尾阶段 序号 工作进程 工作方式 11 媒体跟进 趁势