国际贸易实务-教案.pptVIP

《国际贸易实务》 第一章 交易磋商和签订合同 第一节 交易前的准备工作 国际市场调研——了解需求情况 国别调研 商品市场调研 客户调研 制定方案 建立和发展客户 无条件接受 有条件接受 实质性变更：价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、索赔、争端的解决等 非实质性变更：除非发盘人在不过分延迟的时间内表示反对期间的差异外，仍可构成有效的接受。 如何对待“逾期接受” 对一项逾期接受，如果发盘人认为该项逾期接受仍可同意，即这项逾期接受仍有效. 如果一项逾期接受是由于传递不当而造成延误时间，则此逾期接受仍具接受效力（仍可有效），除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为发盘已失效。 判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 分析提示 3000公斤合同关系不能成立. 因为乙公司于 6月9日的复电(“你6日电接受4500公斤，请电确认”) 将甲公司发盘中货量3000公斤改为4500公斤, 已构成对甲公司的还盘. 根据我国合同法及相关法律规定: 若受盘人还盘, 则在还盘通知送达发盘人时原发盘失效. 因此不能再根据甲公司的原发盘成立合同关系. 分析提示 分析提示 B公司的要求不合理 因为B公司于6月8日的来电 将A公司发盘中货物的价格更改(要求降价), 已构成对甲公司的还盘. 根据我国合同法及相关法律规定: 若受盘人还盘, 则在还盘通知送达发盘人时原发盘失效. 因此, A公司的发盘已于6月8日B公司还盘时失效, 而6月9日B公司对该发盘的接受也是无效的. 因此双方不存在合同关系, A公司也无履约责任. 分析提示 日商做法是不合理的. 因为因为根据联合国国际货物销售合同公约 规定: 逾期接受在如下情况下仍具有接受效力:如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将表示同意的意思通知受盘人. 对于日商10月7日发出的逾期接受，作为发盘人的我方立即以书面形式电告对方其接受有效, 则日商的逾期接受仍具有接受效力, 双方已形成合同关系. 而其后来电称7日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立等做法是不合理的. （1）10月1日，甲邮寄一有效发盘给乙； （2）10月8日，甲邮寄一撤回通知给乙； （3）10月11日，乙收到甲的10月1日发盘后，立即发出接受通知； （4）10月15日，乙收到甲的10月8日的撤回 通知。 第二章 商品的品质、数量和包装 第一节 商品的品名与品质 一、品名条款的意义 二、商品命名方法 （二）我国对商品品质的基本要求 1、对出口商品品质的要求 2、对进出商品品质的要求 采用凭样品买卖时，应当注意下列事项： 1、对于难以做到一致的产品 2、提供的样品应具有足够的代表性 封样 3、严格区分参考样品和标准样品 Example: (Sales by specification) China sesame seed Moisture(max.)8% Admixture(max.)2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中国芝麻 水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础 1 定义： 是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可 以机动。 2 具体方法： （1）规定范围: Cotton Shirting Width 41/42” (棉坯布