4kd管理学第七章会展营销渠道1.pptVIP

第七章 会展分销渠道选择 第二节 代理制渠道 第二节 会展代理商的管理 会展代理商的管理 案例：XX展览有限责任公司代理商申请条件 三、代理商的控制与激励 第三节 合作制渠道 补充： 三、寻找合作单位，建立营销网络 上一页 下一页 退出 主页 第七章 会展分销渠道选择 下一页 退出 主页 第三章 会展市场分析 会展项目分销渠道的特点 2 会展项目分销渠道的类型 3 会展项目分销渠道的概念 1 引 入 会展产品必须通过一定的市场分销渠道，才能在适当时间，地点以适当的方式提供给目标市场，从而满足参展企业的需要，实现会展企业的市场营销目标。 一、会展分销渠道的概念 是指会展项目在策划、设计完成后，其使用权被参展企业认购的途径。 从起点到终点的各种途径都可称为是分销渠道。 主办、承办单位 分销渠道 参展企业 （一）按照会展产品销售中经历环节的多少划分： 1.“直接渠道”；2.“间接渠道” （二）按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分： 1.“窄渠道”；2.“宽渠道” （三）按照参与会展产品分销主体的类别划分： 1.“代理制”；2.“合作者” ；3.“部门制” 分销渠道 二、会展项目分销渠道的特点 （一）从渠道长度来看，会展产品的销售以组展商面对