营业部年度经营计划编制模版汇.pptVIP

* 营业部2003年度经营计划编制模版 总公司营销部 2002年9月 一、2003先锋营业部年度经营计划模版 二、2003年营业部经营计划编制附表 2002年营业部经营现状、分析、改进思路 业绩、人力、组织、关键指标 营业部经营活动内容 2003年营业部的经营哲学和经营策略 2003年营业部SWOT分析 2003年营业部经营目标 业绩目标：试用、正式月保费规模，同期增长率 人力目标：试用、正式 组织目标：主任、行销主任、FNA 关键指标： 活动率——试用、正式 人均产能——试用、正式 达成2003年各项目标的具体措施 所需支援 “2003年营业部经营计划”必须包括的内容 分析与改进： 2002年目标达成提升了士气，营业部的年度奖励方案要及时兑现 要求一年以上绩优业务员对本人客户进一步整理，注重培养目标市场 “折标率低”的原因与2002年营业部竞赛方案导向有关，从现在开始应培养业务员以客户需求为导向，为客户提供全面的理财服务 做好“节假日问候”追踪，但同时更应关注营销的节奏管理 业绩平台波动较大的现象，说明营业部运做系统尤其是活动管理、辅导训练尚需完善 对弱体营业组、半年以内的新营业组拟订具体的辅导计划 …… 案例：先锋营业部 2002年业绩经营现状 2002年度实收保费：460万元，月均38万 试用业务员占保费的40%，计184万，月均15万 正式业务员占保费的60%，计276万，