楼盘案例之仁恒专题研究与研讨.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 平均售价 数据来源：企业年报 * 数据来源：企业年报 * 数据来源：企业年报 * 上海市场未来的发展 仁恒目前在上海的土地储备非常有限 数据来源：企业年报 * * 在销售总金额接近的时候，万科销售的面积大于仁恒50%；仁恒的销售均价高于万科，2006年接近50%从项目的城市地域分布看，仁恒的大部分项目是在中环以内，万科则是外环居多仁恒的客户是高级白领、金领阶层的中产阶级为主，万科是小资白领为主流 比较小结： * 第三部分仁恒 / 绿城对万科的启发 * 发展策略土地属性产品特色客户特征公司运营 * 绿城：以杭州为大本营，以长三角为主要区 域，向二线旅游类城市扩展仁恒：以经济周期为跨地域发展策略的根本万科：以深圳为基地，华南、华东和环渤海三 大区域布局 发展策略 * 土地属性 次级城市中心 郊区 远郊 中心区 郊区 次级中心区 高层公寓系列 多层公寓系列 远郊休闲度假系列 别墅系列 都市生活 青年置业 别墅生活 城市综合体 高层公寓系列 别墅系列 兵家必争之地 万科 仁恒 绿城 * 绿城：三硬一软（外立面大堂+园林+会所+物管）打造产品力仁恒：新加坡式花园居住理念营造三大空间万科：四季花城、假日风景、兰乔圣菲等形成 了清晰的产品系列 产品特征 * 客户定位 低端 高端 多层 高层 别墅 客户 中端 产品 产品：大众住宅 客户特点：注重生活品味 主要客户类型：白领、中产阶级、都市青年 产品：高端精品住宅 客户特点：追求休闲品味的生活 主要客户类型：民营企业主、公务员 产品：中高端精品住宅 客户特点：热衷都市生活、追求国际化居住氛围 主要客户类型：知识精英 客户群重叠 竞争度比较高 万科 仁恒 绿城 * 公司运营 绿城、仁恒在土地获取阶段的决策通常异常迅速，省略了常有的论证，对于瞬息万变的土地市场，这种方式值得肯定。 与合作伙伴，尤其是工程施工单位的长期合作，也是确保其能快速稳定发展的重要因素。 * 与政府发展融洽的关系，获得政府的最大支持 尽量获取大规模的土地，从而可以充分分享城市、市场和项目的价值成长空间 启发 * 整合资源，发挥自身的优势，靠真材实料，打造高品质，靠规范运营的真功夫塑造项目和公司的品牌，赢得客户的忠诚度和极大认同度 注重土地属性、产品和客户的匹配关系，找寻三者的平衡点，为客户，为自身创造更高的市场价值，从而达致多赢局面！ 启发 * 研究总结 * 对于跨地域的房地产发展商而言，会面临三个层面的竞争：跨地域的同行、本地同行和外资房地产企业，有所谓强龙、地头蛇、过江龙的现象出现。而对于华东万科而言，绿城属于地头蛇，仁恒算是过江猛龙，都是不可小觑的强劲对手。他们同样是规范经营、与国际资本市场对接、有很强的产品力以及极高的客户忠诚度与认同度的品牌发展商。 * 绿城被誉为杭州人的公司，体现出中国式的休闲居住文化。仁恒靠其独特的国际化居住文化得到了国际化知识精英阶层的高度认同，形成了自己明确的阶层标签。 * 那么万科如何结合自身的优势，与华东地域的文化融合，形成自身在华东特有的居住文化，迎合更具价值的客户阶层，是一个值得大家深思的话题！ * 谢谢！QA * * * * * * * * * * * * * 酒店式入户大堂 注释：图片为仁恒滨江园项目 * 精装修：国际品牌 不断改善 注释：图片为仁恒滨江园项目 * 国际化的生活空间 * 提供室内外运动、社交、餐饮、儿童游乐天地、 娱乐等公共服务，住客毋须再外求 双会所：6000余㎡ 户均会所面积：3㎡ 一内一外—— 会所 + 景观 * 周到细致的物业服务 ＋ 多元、国际化的社区氛围 温馨的物业服务 常规服务：保安、保洁、日常物业维保、24小时热线电话 人性化服务：外协服务导入、接待服务、安全出行陪护、出租车代叫、行李车、房间钥匙托管、孩子入学推荐、地下车库电平车服务等等生活细节服务 增值便民服务设租售部为境外客户提供租售一条龙服务 多元的、国际化的社区文化 多国籍物业管理人员，推举外籍人士担任成为居委会的成员 开展丰富的文化活动：中秋文艺晚会、春节联欢活动，业主联谊活动等 如多国语言接待服务 * 可观的增值空间 * 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 一期 二期 三