服装品牌-知名服饰店铺货品管理（PPT 48页）.pptVIP

调货注意事项 期货到货一周内，各店不得自行进行补款调动，特殊调货需得到货品管部审核。 进行调货时，如遇被调款在三件以下（包含三件）的情况下，调货店必须将该款全部调断，不得将单件货品留在被调店铺。 调货前调货店铺未致电被调店铺与其确认实际调货明细的情况下，被调店铺有权拒绝调货，并应及时告知营运主管。 所有非临时性的货品调动，均须在周六前完成。 货管部对货品管理有直接的控制权，其他部门和店铺必需服从货管部对货品流通的调动 第一周 第二周 第三周 第四周 调整货品 回货 10—13号 调整货品 回货 25—28号 操作办法 加强货管部管理 对店铺的合理订位 明确店铺的作用和货品流通的结构 具体的操作方法 货品打折 季节性打折； 节假日促销折扣； 清SKU数； 特卖打折； 库存量过大； 清SKU数： 每月都要有计划的进行SKU的更新，将部分款式以打折的方式清掉； 特卖打折： 年限长（一年以上）、款式不好、库存量较小，销售机会不大的款式； 库存量过大: 店铺的存销比控制在：2.5:1~3.0：1，主打款的售磬率达到80% 款号 上市日期、季节 销存情况 折扣力度 零售金额 折扣申报需知 折扣损失 本次打折SKU数、总数量 打折时间 参加店铺 打折的注意事项 要知道哪种商品能够引起消费者真正的兴趣。 关注打折的正确幅度以减少降价所带来的损失。 为新产品和过季产品制定计划，让他们流动起来，从而创造利润。 为了达到合理的收益率目标，过季货品应控制在20％以内。 运动商品的平均降价率为20－30％。 当季商品决不允许降价，需要降价的商品必须在一周前书面告知品牌公司。 退残流程： 残次品退残 填写申请表=凯诗 得到编号 货品退回品牌公司 品牌公司返回退货结果 退残注意事项： 品牌地区公司可以提供所有款式的质检报告； 每次不低于2000元零售价的货品； 受理时间为最后一次发货的日期一年之内（包括型号和尺码）； 返回货品寄至苏州仓库； 封箱； 受理商品由凯诗提供红字发票； 不受理商品退回运费由我司承担； 耐克店铺定位 店铺 销售占比 店铺级别 营业面积 货品结构 店铺定位 作用 　 　SKU 鞋类 　 服装 　 店铺 男子 女子 合计 男子 女子 合计 　 　 　 　 　 　 阿迪店铺定位 店铺 销售占比 店铺级别 营业面积 货品结构 店铺定位 作用 　 　SKU 鞋类 　 服装 　 店铺 男子 女子 合计 男子 女子 合计 　 　 　 　 　 　 成都阿迪店铺结构的确定 A 春北 A 春南 B 仁一 B棕北 B置信 B同辉 B仁二 C玉专 C成华 C体院 C跳伞塔 C倪家桥 C汇通 D川大 D 不定期特卖 重庆阿迪店铺结构的确定 A 迪康 A 浪高 B 北城 B茂业 B远东 B南丰 C临重 C万新 C万百 C万重 D折扣店 D 不定期特卖 成都耐克店铺结构的确定 A 春北 A旗舰 A 春南 B 仁一 B科友 B置信 B同辉 B摩会 C玉专 C成华 C体院 C跳伞塔 C春新 C仁二 D川大 D 不定期特卖 A旗舰 重庆耐克店铺结构的确定 A 新世纪 A 时代 B 杨家坪 B北京华联 B浪高 C商都 C江重百 D大坪 D 不定期特卖 店铺货品分配的原则 图表说明 A类店铺 B类店铺 C类店铺 店铺类型 宽度 深度 基础 多系列 专业 推广 高价位 基础 系列 专业 基础 常规系列 店铺结构组合的优势 形成梯队组合 相互保护 支持 指导货品分配 保证货品顺畅流通 单店定位突出 * 货品 管理 货品采购 货品运作 货品采购 买 手= ？？？ 买手的工作流程 买货+卖货 成功买手需具备 对当前各店铺销售状况，产品结构和售清率分析的充分了解 参与渠道发展计划的制定与执行 对销售、库存数据有独立、建设性的分析能力,并能对分析结果能提出相应的改进措施 通过对到货，库存，售清率，库销比和周转率等的分析制定科学的订货计划 与品牌公司的良好沟通 随时了解竞争对手的动向 买货前准备 前期准备工作 市场部 货品部 营运部 现有市场分析 拓展与改造计划 制定销售计划 制定店铺定位 与品牌公司确定订货金额 确认单店预估订单 销售数据分析 库存结构分析 订货计划的制定 前期准备工作 买货前准备时间要求 市场部（买货前一个月完成） 现有市场分析 店铺拓展与改造计划 营运部（买货前一个月完成） 制定销售计划 制定店铺定位 货品部 与品牌公司确定订货金额（买货前一个月完成） 确认单店预估订单（买货前两个周完成） 销售数据分析（买货前一个月完