年香港红房子（四川）珠宝有限公司品牌整合传播策略整体构想.pptVIP

上阶段工作回顾 发展历程 企业内外部环境分析 企业目标和愿景 企业战略规划 下阶段工作安排 7 红房子公司的战略目标体系 红房子公司目前只关注： 战略适应环境 组织跟随战略 分析、选择、形成、评估、执行、控制 我们认为，虽然铂金自身并不是具备高度战略增长意义的业务，但其与珠宝首饰是高度关联的一类业务 ，对红房子目前是具备高度优势互补，是相互驱动型的业务，但现在红房子的资源/能力不能匹配，不能按我们认为理想的业务方式进行 继续用铂金业务保持企业流通量的增长延续，保证客户持续稳定的经营 用钻石弥补珠宝首饰经营结构上的缺陷，拔高品牌定位 翡翠\钯金，可定位在低档消费市场，淡季填补红房子珠宝首饰的产品结构缺陷 铂金的网络可直接为钻石推广所用，迅速完成渠道规模 充分发挥现有客户资源，实现成本优势，甚至带来珠宝首饰的成本下降 互补优势 企业战略规划 以红房子品牌直接企业品牌和批发商品牌 现在 优势： 能够借助红房子的品牌资源，有利于 市场拓张 劣势： 无法实现品牌运营，无法实现撇脂利润 品牌被稀释的危险大 以红房子品牌直接做终端品牌和延伸产品品牌 建议 优势： 不影响红房子钻石推广中心终端业务，形成 并行的业务轨道，分散投资风险 劣势： 新品牌需要投入，市场接受有个过程 红房子品牌效应并不大，批发业务可以不用品牌作为竞争手段，而是定位在较低端市场，充分运用成本优势进行市场拓展，这样也不会影响到红房子钻石珠宝首饰业务。 企业战略规划 驱动力 企业现状与 战略意图不 匹配 拓张力 企业现有资源/专 长与未来资源/专 长的不平衡 现状与战略意图不能匹配：暂时缩减或消除 企业 现有资源/专长与未来资源/专长的不平衡：培育或创造 就目前而言，红房子的现状与多元战略意图实际上难以匹配，难以产生规模化效应，建议缩减或消除相关业务，关注并培育所需要的资源和能力，以待时机 简单的加法很容易演绎成一次性的除法！偶尔的、随机的、个别的成功具有非常的风险 企业战略规划 目前红房子的主要业务支柱来源于铂金批发业务，而且该业务在未来三年仍呈现较强的规模竞争，属于过渡性业务，目前尚不能放弃该批发业务。 目前红房子在批发主业外尚未形成新的成长性业务， 而且资源明显呈现短缺与不匹配，无力规模投入，建议暂时放弃除珠宝首饰以外的其他业务，集中所有的资源发展珠宝首饰 处于对风险的考虑，公司未来应当积极关注新兴业务领域，在成长性较高的新业务领域培育能力。 总之根据红房子目前的业务现状、人员结构和企业性质，红房子应当先在做强主业的基础上采取多元化战略，较为适合的则是在能够充分保证主业存量稳定，资源有闲余的时候进行业务进入，是否用红房子品牌进行多元化拓展要综合考虑诸多因素，是品牌策略问题 建议红房子公司利用三年的时间核心关注时尚流行钻饰业务，打造红房子亚洲钻石推广中心，并让红房子成为时尚流行钻石终端品牌 有机会！有能力！有必要！ 企业战略规划 低 高 行 业 竞 争 重 要 性 低 高 企业拥有程度 平均 市场推广 重点改进区域 平均 人力资源 品牌 销售及促进 技术 渠道批发能力 资金 质量 成本 为了在珠宝首饰行业竞争中取得优势，红房子应当在品牌、市场推广、销售及促进及设计四个方面进行重点改进，这四 个关键驱动因素的改善非常有助于红房子提升自身的竞争能力 品牌是一种特殊的资产，这种资产或能力可以加强组织的强处以取得优势，也可以弥补组织的弱点或减少强大对手的威胁 终端设计 生产能力 企业战略规划 行业发展趋势总结 Jilin Heilongjiang Liaoning Hebei Shaanxi Shandong Jiangsu Anhui Zhejian Jiangxi Fujian Henan Hubei Hunan Guangxi Shanxi Sichuan Guizhou Yunnan Hainan Gansu Taiwan Tianjin Beijing Shanghai Hong Kong Xinjiang Uygur Qinghai Tibet Guangdong Inner Mongolia Macao Ningxia Huizu Chongqing 发展前景 市场潜力巨大，珠宝首饰将成为中国 老百姓继住房、汽车后的第三大消费 品。 产业集中度过低 较低的产业集中度也同时意味着 企业间竞争的剧烈性，以及整个 产业缺乏资源的有效配置 产品差异化低 正是珠宝首饰产品的差异化程度 低，才给了众多的中小企业甚至 是家庭作坊得以生存的机会 单一竞争 技术开发和市场开发投入资源太少。 传统的“三板斧”只能在短时间内起 到促销的作用 市场结构、企业行为 和市场绩效等几个方面仍然存在诸多缺陷 3. 竞争对手分