2017年度京东广告销售政策及产品介绍.pptx

2017年度广告销售政策及产品介绍京东广告事业部2016年9月目录Content12017年京东广告销售政策22017年框架资源介绍Sales PolicyRecourses 32017年框架增值服务Value-addedSignature Process4框架合约签署及工作流程12017年京东广告销售政策2017年京东广告产品线2017年广告框架消耗仍包含所有的京准通广告产品，即：京选展位、京东快车、京东直投和京挑客，对应不同的广告形式，分别有CPD、CPM、CPC和CPS计费方式。除CPD资源线下沟通购买外，其它广告均在京准通中广告主自行投放。京东快车京选展位京挑客腾讯、京腾计划等优质推广资源，按点击付费DM单、?包裹贴、定制包装箱（袋）、车贴CPD/CPMCPCCPC CPD CPS站内站外海量展示流量，EDM/短/push精准推送，按广告展示天或条数付费站内高转化精准流量、站外全网独家包段媒体，精细化人群及数据管理分析，按点击付费覆盖全网，按最终成交付费行销资源京东直投2017年CPD销售政策1、框架额度：300万、500万、1000万、3000万和5000万；2、保证金：付框架金额的10%作为保证金，50万封顶；3、CPD刊例资源类型：A+类（小于订单金额40%）、A类和B类，A+和A类资源只能购买，B类可配送；APP端资源无折扣无配送（小于订单金额50% ）；框架额度CPD折扣CPD配送比例购买优先级5000万50%工作日40%节假日400%每月1日-10日优先购买下月资源3000万300%1000万150%500万100%300万50%非框架60%工作日40%节假日无每月10日后购买下月资源2017年框架增值服务问卷调查：基于京东1.86亿网购行为的筛选与抽样，真实、高效、低成本精准回收样本；用户洞察：帮助广告主快速分析消费者人群、展现营销效果、指导广告投放策略；引流监测：多种引流渠道通用监测链接，为商家提供从站外流量到京东站内的行为数据和转化数据分析；DMP：帮助商家实现可预估、精准化的人群定向投放，并支持KA框架客户个性化定向挖包需求；小班培训：从产品操作到美工优化，为客户提供全方位的京准通培训以上增值服务仅针对RTB产品开发，不包含CPD产品问卷调查数据洞察站外引流监测DMP小班培训5000万一年2次3000万一年1次1000万一年1次500万300万无无无无无非框架框架客户优势框架合同客户散单客户资源购买时间：每月10号以后提交需求，失去先机资源购买时间：每月1号提交需求，优先抢占资源（每月1-10日，只出客户框架需求）折扣：5折折扣：6折VS配送比例：框架额度对应配送比例配送比例：无资源购买：优先选择资源购买：非优先选择框架商家-2017年季度规划及完成率要求618大促双11大促1月年货七夕、生鲜、家装双旦Q1:15%第一季度Q2:25%第二季度Q4:35%第四季度Q3:25%第三季度3月蝴蝶节9月金秋风暴22017年框架资源介绍框架-包含售卖广告产品（都可计入框架）京选展位行销资源EDM/短信/push框架适用产品京东快车京东直投京挑客京选展位-线上硬广（CPD）首页焦点图/文字链二级页面焦点图产品介绍： 对应类目二级、三级页面图片广告位售卖方式：A、B类资源，A类只售卖B类可配送，计费方式CPD广告主只能购买对应销售产品二三级页面资源 广告部会根据季度站内流量等因素相应调整刊例价格产品介绍：京东首页固定图片及文字链广告.如首焦、快报售卖方式：A+、A类资源，只售卖，计费方式CPD A+资源不能超过整单金额的40%广告部会根据季度站内流量等因素相应调整刊例价格京选展位-线上硬广（CPD）无线端首页通栏无线端首页焦点图无线端开机屏产品介绍：无线APP首页焦点图售卖方式：无折扣无配送，具体价格以每月发布刊例价为准移动端订单量占比80%左右超过60%的用户有二次购买行为 产品介绍：-无线APP首页通栏售卖方式：无折扣无配送具体价格以每月发布刊例价为准产品介绍：-无线APP启动屏售卖方式：启动屏资源+一帧100%全流量焦点图无折扣无配送具体价格以每月发布刊例价为准行销资源（CPD）DM单包裹贴广告产品介绍：自营包裹黄金广告位，促成订单再销售产品介绍：自建仓库随仓夹带，定向投放目标用户行销资源（CPD）京东车体广告定制包装箱（袋）产品介绍：京东品牌背书，用户接受度高售卖方式：敬请期待产品介绍：日均千万曝光量，有效提升品牌认知度售卖方式：敬请期待精准投放-EDM/短信/app推送（CPD）EDM短信APP消息推送产品介绍：精准EDM通过用户分层筛选进行定向发送售卖方式：刊例价：0.2元/封可通过地域、人群、用户等级进行发送消费浏览习惯：3个月内购买过某件产品的用户产品介绍：短信，通过向注册用户发送短信进行品牌产