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保洁公司内部环境分析 Your company slogan 宝洁战略架构 宝洁有明确的全球战略，有着明确的战略架构与支持体系，并在各个阶段确定不同的重点去实现其全球战略。 宝洁将其战略架构总结为八点，从宗旨与价值观、目标出发，以CEO主导的策略出发建立优势，以组织架构和系统、创新、领导力、文化作为战略保障体系支持。 1、宗旨和价值观是根本 宗旨是提供优质超值的品牌产品和服务;价值观是正直、信任、领导力、主人翁精神、用服务和赢得消费者。 2、设置正确的增长目标，既可实现又可保证竞争地位： 公司内设定乐观目标，但对投资者和股东则承诺能实现目标。外部目标是生意额保持4%-6%增长，每股盈利两位数增长。 3、CEO主导策略的制定，创造忠诚的消费者驱动商业模式 ： 集中于宝洁增长的四个核心业务及其品牌;高增长、高利润、高回报战略;新兴市场及低收入人群战略。 4、平衡自己的核心优势，聚焦于优势业务： 宝洁核心优势是品牌、创新和零售商的紧密合作伙伴关系;资本密集、开始商品化、本地化比全球化更重要的领域是弱势。 5、“从内部推销开始”的文化量身定做组织架构： 全球业务赢利中心、全球市场发展组织和全球共享服务;用矩阵架构在独立和依赖之间、自主和联合之间取得平衡。 6、创新是活力的源泉，是商业模式的心脏：创新领导力需要持续的能力和投资。广义地定义创新。消费者更关注整体的品牌体验，而不仅是某个产品的功能。注重内部外创新相结合。 7、培养激励型领导力： 遵循严格的培养方式。CEO参与 “500位顶级候选人”的职业规划，董事会每年一次，高级管理团队一年三次进行领导力培养评估 。培育创造人才把握机会解决问题条件的领导力。保持领导人才的国别多元化、性别多元化。 8、塑造越来越有胆量和协作精神的文化 创造并保持开放、协作和拥抱变革的文化;真实世界的挑战和威胁将持续地导致宝洁的文化变革 ，预见和领导变革 旗下的品牌 　　 　　美容时尚 　　OLAY SK-II伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 　　健康 　　吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B帮宝适 　　家居 　　汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 　　彩妆 　　ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 　　香水 　　Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯) GUCCI 古驰 DolceGabbana 杜嘉班纳 多品牌战略的好处 1.可以按照功能覆盖更多的人群范围 2.可以细分客户，为各个细分的客户提供他们想要的东西 3.各个品牌可以相互差异化竞争，提高客户购买欲望 宝洁在中国市场的品牌管理模式演变过程 保洁的品牌策略 保洁被普遍认为是美国最有经验的日用消费品的市场营销者，他在市场上的领先地位依靠下列原则： 1、了解顾客： 保洁公司通过连续不断的市场营销研究和信息收集，研究自己的顾客--最终消费者和有关贸易情况。 2、长期展望： 保洁公司对每一个机会都下大工夫进行分析，从而焉知出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功，例如改公司的品客薯片虽然遭遇挫折，但是他扔苦心经营，使其日益完善 3、产品创新： 保洁的研发费用达17亿美元（占销售额的4%），在日用消费品公司中是最高的。它部分的创新工作室开发为消费者提供新利益的品牌。 4、质量战略： 保洁公司生产的产品质量高于一般产品，一旦推向市场他就随时竭力持续改进产品的质量。 5、产品线扩展战略： 保洁公司身缠的品牌有多种规格和形式，这就给与他的品牌以更多的货架陈列空间，并且有效防止竞争者进入市场 6、品牌拓展战略： 保洁公司经常使用它强有力的骗你拍名称推出新产品。在一个强有力的现行品牌名称下推行一种新产品可以得到较快的承认和较多的信赖，并减少广告开销 7、多品牌战略： 保洁公司再相同产品类型中退出几个品牌，以满足不同消费者的需要，并能与特定竞争者的品牌进行竞争。 8、大量广告和媒体支持： 每年广告开销超过30亿美元 9、积极进取的销售队伍： 1998年，保洁公司的销售队伍被《销售与营销管理》杂志评为25个最佳销售队伍之一，保洁的成功关键是他的销售队伍与零售商的紧密合作，如它与沃尔玛的合作。它有150名人员与这个零售巨人一起工作，抱住沃尔玛改进工作。 10、顽强的竞争： 保洁这个孙子会花费巨额资金对抗新的竞争品牌，并阻止他们在市场上获得立足点 11、制造效率和成本削减： 保洁公司花费大量的资金发展和改进生产作业，以使在这个行业中保持最低成本。 12、品牌管理系统 保洁公司是品牌管理系统的创始者，在一个系统中，一个经理负责一个品牌。 由此可见，