姑苏桃花源竞稿方案1.pptVIP

项目经济指标 占地：200000.5平米 一期容积率：0.729 二期容积率：0.76 整盘容积率：0.98 总户数：1090 车位配比：约1：1.2（车位数大于住户数） 联排别墅：416套（200平米左右） 双拼别墅：30套（250平米左右） 多层：644（多层产品为暂定产品，可能做成叠加别墅） 首先需要指出的是： 我们的这个项目绝对不是区域项目，必然面向整个苏州，甚至 一定程度上面向整个长三角。 苏州，是个藏富于民的地方，我们客户为： 私营业主、大型企业高层、高级公务员、文化法律等行业精英 （电子技术行业的客户偏多：新区春兰、明基等大企业，木渎创业园等） 年龄：30－50 主力年龄段：35－45 收入：年收入25万以上（200万左右的房子） 报广 城市第一居所系列 报广 发现新江南之美系列 报广 爱上新江南系列 其它方案 楼书 户外及其它 方案二 年龄、收入、阶层 。 阶层： 中产阶级上层 购房特征 o具有较高的城市地位 o需要一处符合身份的居所 o同时又追求自然资源的亲近和占有 o熟悉、认可西方生活方式，但却是骨子里的中国 o要求居所具有文化味道和一定的内涵 o用心经营生活，事业仍再上升 o是城市让他们更闪耀，他们离不开城市、需要城市 购房特征描述。 o他们并不是买不起房子 o而是很难找到和自己气质相符的房子 o他们一直在寻找 o寻找一处适合自己的居所 o当他们发现的时候 o会有相见恨晚的感觉 o他们会毫不犹豫地买下它，并带着十足的满足感 购房特征描述。 他们是 美丽生活的 寻找者。 发现者。 拥有者。 对付这群人？ 我们应用怎样的语言打动他们？ 传播语言 物理定位 竹园路 · 新江南主义 · 别墅群 Zhu yuan road · New South Chiangnan principle · Villa’s city 竹园路 · 新江南主义 · 别墅群 物理位置 城市地位 城市级主干道 苏州人认可程度高 相当于上海虹桥路 产品风格 生活哲学 包含6大内涵9大外延 是最适合江南精英 阶层的完美居所 社区规模 物业档次 不是只有几十套别墅 而是一个别墅群 是江南名士汇聚之地 主题广告语 发现新江南之美 发现新江南之美 Discover the beauty of New South Chiangnan 发现。美好的生活需要更多的发现。 发现。并不是任何人都有能力发现。 发现。这是一种认同。 发现。这是一种惊叹。 发现。这是一种意外。 释 义 发现新江南之美 Discover the beauty of New South Chiangnan 新江南之美。这是一种新江南的建筑美学。 新江南之美。这是一种新江南的生活美学。 新江南之美。这是一种新江南的人生哲学。 释 义 发现新江南之美 Discover the beauty of New South Chiangnan 发现新江南之美。这是对一种生活的 寻觅 追求 认同 感叹 发现新江南之美。发现之后，便是拥有。 释 义 推广节奏 项目开工 11月 12月初 1月上旬 4月 项目亮相 现场售楼部开放 样板房开放/开盘 推广节点。 第一阶段 形象导入 06年12月－07年1月初 07年1月上－07年3月 07年4月－ 第三阶段 形象升华 第二阶段 形象深化 推广目标 推广手法 推翻传统别墅的居住模 式，树立苏州城市标杆 倡导一种生活方式 并使市场认同 表现产品独特卖点 打动目标客户群 推广主题 苏州别墅第一居所 发现新江南之美 爱上新江南 推广阶段划分。 霸占市场地位 初步积累客户 输出核心理念 大量积累客户 解构产品卖点 开盘/持续销售 创意表现 方案一 报广 城市第一居所系列 在如此的别墅传播格局中， 我们如何才能胜出？ 让我们具体地来看看自身产品有哪些优点。 产品本身分析 规划布局 大型别墅项目 。 吴中地产集团精华之作 。 吴中地产集团，成立于一九九二年八月，隶属江苏吴中集团。 国家房地产综合开发一级资质，2006年开发各类房产项目累计近百万平方米。 2006“苏州市房地产开发综合实力20强”（排名第二），2006 “江苏省房地产业综合实力50强”（排名第六）。 以苏州为基点，逐渐向全国其他城市拓展的战略已经形成 姑苏·桃花源，06年吴中集团升华之作，对集团品牌的提升，意义重大。 现代江南人居文化 。 宅院建筑、围墙、门坊、街景从民居中提取元素，再辅以现代建筑材料，既体现的苏州文化底蕴，又不失现代感。 地块西北面为天平山、西南面为灵岩山，拥有江南少有的山地景观。 天平山 灵岩山 地块北面、东面为张家浜，南面为张家浜支流，三面邻水。 南面竹园路设置主路口、东西设置两个次路口，南北