05年办事处营销方案模版HD2005.pptVIP

1、指导原则： 1）、市场管理过程目标和销量目标同等重要。 2）、市场占有率导向和利润导向。 3）、市场运作以“开发提升+精确营销”为主。 4）、资源分配：细分市场，资源聚焦，坚持20/80原则。 5）、办事处销售管理是市场开发的基础工作。创建相对的销售管理优势。 4-2、区域重点市场05年主要市场活动推进时间表（举例说明如下）： 4-4、区域次重点市场05年主要市场活动推进时间表（举例说明如下）： 4-6、区域非重点市场05年主要市场活动推进时间表（举例说明如下）： 4-5、05年区域内各细分市场的产品品种规划及市场开发策略 2005年营销计划 在旺季到来前，尽可能多地锁定终端资源。 第二轮压仓开展 05年4月 针对乡镇酒店和商店以及农村小卖部 乡镇崂山定货会 05年3月 第一个给终端拜年（每个终端一份礼物），第一个产品进店。在元宵节期间营造青岛啤酒的消费环境。 全面客情公关，第一轮小型压仓，全面生动化活动开展。 05年2月 公司统一安排。 优听活动 04年11月—05年1月 在市区约800家商店中对清爽进行展示，以促进春节期间的家庭消费。 清爽商店展示 04年12月 概要点描述 项目 时间 2005年营销计划 全面锁定终端资源。 第四轮压仓开展 05年8月 整合资源，淡季营销。 05年11月—06年1月 执行公司统一制定的策略。 05年10月 执行公司统一制定的策略。 05年9月 全面锁定终端资源。 第三轮压仓开展 05年6月 概要点描述 项目 时间 推进时间表（续）： 5、经销商管理的指导原则： 提高购买到达率、建立经销商网络优势、渠道价格管理、经销商获利能力与生意发展 2005年营销计划 05年烟杂渠道的经销商团队调整措施： 05年餐饮渠道的经销商团队调整措施： 2005年营销计划 6、请对05年本区域所属的所有经销商的网络结构与效能进行规划 办事处： 区域： 经销商： 提示：要求各办事处/分公司必须对区域内所有的经销商用上述方式进行规划（所有的经销商都要有1张表），公司营销大会上进行汇报时，只需用一家经销商进行举例说明就可以了。 五、2005年年度营销计划 7 经销网络调整方案 注：市场定位规划指该区域在办事处规划中属于重点市场、次重点市场以及非重点市场中的哪一类。 8、提升单点终端店的策略： 2005年营销计划 1）提升终端店铺货率的策略： 8、提升单点终端店的策略： 2005年营销计划 2）提升单点销量的策略： 9、提升单点终端店的市场投入费用策略： 对公司常规促销品费用、餐饮终端费用、消费者拉动费用、经销商渠道费用及促销小姐费用等五 大类销售费用如何合理使用方面（目的：取消无效费用的投入和使用）： 2005年营销计划 10、05年区域人力资源配置说明： 26 3 2 3 0 0 0 0 2 2 14 业务员 访销员 非重点市场 1 1 1500 区域6 重点市场 1 1 4800 区域7 4 1 XX部 4 1 市场部 3 1 管理部 36 10 40000 合计 次重点市场 1 1 2000 区域5 重点市场 1 1 2000 区域4 非重点市场 3 1 2000 区域3 次重点市场 3 1 7000 区域2 重点市场 15 1 20700 区域1 备注 合计 主管 05年销量 细分区域 2005年营销计划 贰、所辖区域市场现状分析与评估 1、所辖区域市场概述 包含的内容：请各分公司/办事处对本区域所辖的主要地级市/县级市的区域范围，面积、人口资料， 整体市场容量等资料进行分析。要求外区办事处/分公司需细化到各县级市以上区域，上海地区需细 化到行政区（单一行政区的办事处除外）。具体细分要求见附表1。 所辖区域市场现状分析与评估 单位：% 请对本区域2003年~2004年主要啤酒品牌市场占有率进行如下分析： 增长：15% 减少：10% 减少：8% 增长：5% 减少：2% 2、XX办事处/分公司市场主要品牌占有率变化 所辖区域市场现状分析与评估 3、办事处/分公司细分市场规模的增长变化分析 同比增长率 高档— 中 — 中低— 低— 2002 2003 2004 销售量 高档 100 300 400 200 中档 中低档 低档 1.5 产品细分结构目标 单位：千升 所辖区域市场现状分析与评估 请按公司规定的分类标准（附表2）对当区市场的各细分市场规模的增长变化进行分析。 所