百悦尚城2009年岁末营销计划(11.13）.pptVIP

结论与措施 —— 措施 措施一：调整派公馆及美墅顶层价格 结论与措施 —— 措施 派公馆价格调整策略 项目近期到访客户对产品的选择，在一定程度上代表了市场对产品价值的认知。前面已经有了详细分析，派公馆重新包装推出至今，“承上启下”作用非常明显，有力地促进了美墅及其它洋房的销售。但同时从另一角度也反应了市场的声音： 派公馆产品与南城区域同类型产品相比，与自身产品相比，客户可感知的性价比不高！ 结论与措施 —— 措施 派公馆价格调整策略-5栋 高层单位，户型赠送多，南北通透，园林景观佳。 三房二厅二卫　 109-134　 5300-5800 中信凯旋国际4栋 园林景观佳，户型功能性和性价比高　 四房二厅二卫　 135-155　 5620 本项目16-18栋洋房 噪音影响大、面积偏大，户型功能性差，性价比低 三房二厅二卫　 140-167　 ? 派公馆5栋 产品综合情况描述 房型结构 户型面积区间 产品均价 　 从以上项目内外对比分析，建议派公馆5栋产品均价调整为5600元/㎡。 需要特别说明的是:凯旋国际4栋销售率仅50%多，说明市场对这一价格也不是完全接受。所以，派公馆5栋5600的均价，也是合理且略微偏高的价格。 结论与措施 —— 措施 派公馆价格调整策略——3、4栋 大三房单位、双卫设计、大入户阳台，空间阔绰　 三房二厅　 　160－170 ㎡ 5800-6000 御泉山5栋 产品紧凑、楼宇景观朝向佳，电梯大堂及样板房奢华，品质感佳、　 二房二厅 三房二厅　 　95－135㎡ 6300 金域中央30栋 赠送地下室，户型功能性和性价比较高　 三房、四房 140－160㎡ 　 6900 美墅二层 　中心园林景观、面积偏大、价格较高。 三房、四房　 142－180㎡ 　 ? 派公馆3-4栋 产品综合情况描述 房型结构 户型面积区间 产品均价 　 从以上项目内外对比分析，建议派公馆3-4栋产品均价调整为6300元/㎡。这一价格与派公馆5栋 也有700元差值，我们认为是比较合理的。 结论与措施 —— 措施 美墅顶层价格调整策略 带电梯设计，顶层美墅送露台，实用率较高，户型设计合理　 复式四房三厅三卫及五房三厅三卫 195－202㎡ 　 5800-6000 理想0769美墅顶层 美墅产品带电梯，户型紧凑实用，产品需求客户群体相对较为广泛　 三房二厅　 100－150㎡ 　 5620 江南第一城美墅 赠送地下室，户型功能性和性价比较高　 　三房、四房 140－160㎡ 　 6900 美墅二层 无赠送，复式，面积偏大，户型设计存在缺陷　 　四房、五房 168－209㎡ 　 ? 美墅顶层 产品综合情况描述 房型结构 户型面积区间 产品均价 　 从以上项目内外对比分析，考虑到美墅产品目前市场总量比较稀缺，建议美墅顶层均价调整为7000元/㎡。 综上所述建议，建议项目剩余产品价格调整为： 派公馆3-4栋剩余产品均价调整为：6300元/平米； 派公馆5栋剩余产品均价调整为：6000元/平米； 美墅顶层单位剩余产品均价调整为：7000元/平米； 结论与措施 —— 措施 结论与措施 —— 措施 措施二：适度营销推广配合 结论与措施 —— 措施 抽奖+活动+短信 提升现场人气，搞活现场销售氛围 低成本实效营销策略 结论与措施 —— 措施 抽奖—幸运有你，激情百悦 积聚销售现场人气。建议每两周周六下午举办“两周看楼客户回馈抽奖”活动，即按每两周计算，所有到过现场看房的客户，均可参加。 结论与措施 —— 措施 活动—感谢有你，品味百悦 1、提升现场人气及销售氛围。建议每周六搞一场小型DIY活动等，另外提供一定数量西点、饮料供来宾品尝； 2、搜房网、阳光网专业看楼团组织。建议在搜房网与阳光网有看楼团组织时与其合作，直接提高有置业需求的客户到访量。 结论与措施 —— 措施 短信—只因有你，享受百悦 短信媒体发布 发布内容：特价产品及来访抽奖信息。 发布对象：城区：南城、东莞、莞城、万江；镇区：厚街、虎门、大岭山私营企业主、个体工商户、小车车主、公务员及泛公务员群体。 发布数量及频次：每周二十万条 项目目前销售难度分析 结论与措施 费用预算与目标 Part 3.1 费用预算 费用预算与目标 搜房、房讯网等 0.4万元 2场 看楼团 每隔一周一次 1万元 约5场 抽奖奖品 DIY、美食等 5万元 10周 周末暖场 0.6万元 其它 共计 现场包装及暖场活动配合 针对性媒体宣传推广 推广类别 20万 6\7栋对金域中央楼宇侧面 0.5万元 2条 楼体挂幅 搜房、房讯网等 2.5万元 10面 户外广告更换 每周20万 10万元 10周 短信 备注 费用共计 数量 项目 费用预算与目标 —— 费用预算 “岁末20万营销推广计划” Part